第十章订价策略.pptxVIP

第十章 訂價策略;本章大綱;西北航空公司的訂價策略;西北航空公司的訂價策略（續）;如何訂價;如何訂價（續）;單一訂價策略;圖10-1 單一訂價策略;單一訂價策略：利潤極大化;價格彈性;價格彈性（續）;一般常見的錯誤觀念;邊際貢獻百分比;平均成本加成法;單一訂價策略的缺點;單一訂價策略的缺點（續）;完全價格歧視;完全價格歧視（續）;完全價格歧視的應用;直接區隔歧視;實施直接區隔歧視的條件;實施直接區隔歧視的條件（續）;實施直接區隔歧視的條件（續1）;圖10-4 直接區隔歧視;案例10-7 漢茲蕃茄醬;案例10-7 漢茲蕃茄醬（續）;案例10-9 住家用電話與營業用電話市場的歧視;案例10-9 住家用電話與營業用電話市場的歧視（續）;案例10-12 亞洲華爾街日報;案例10-12 亞洲華爾街日報（續）;地區歧視;灰色市場;灰色市場（續）;間接區隔的歧視;間接區隔的歧視（續）;表10-2 航空旅遊的利益;表10-2 航??旅遊的利益（續）;表10-3 航空市場需求直接區隔歧視;表10-3 航空市場需求直接區隔歧視（續）;表10-5 依利潤大小排列的價格政策;表10-5 依利潤大小排列的價格政策（續）;整批出售;整批出售（續）;有線電視：利益;表10-6 收看有線頻道的利益;單一整批出售或混合式整批出售;案例10-14 西北航空公司新推出10天前預購折扣機票票價策略;案例10-14 西北