中国经销商转型升级.pptxVIP

中国经销商转型升级;课程概述;生产 企业;观念梳理之一：;中国渠道形态的发展与变化;国际大型零售商对中国市场的影响;发展阶段;经销商困境——自身原因分析;经销商困境——自身原因分析;外部影响力量（1）;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:18:1101:18:1101:185/28/2021 1:18:11 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:18:1101:18May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:18:1101:18:1101:18Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:18:1101:18:11May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:18:11 上午01:18:115月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:18 上午5月-2101:18May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:18:1101:18:1128 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:18:11 上午1:18 上午01:18:115月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:18:1101:18:1101:185/28/2021 1:18:11 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:18:1101:18May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:18:1101:18:1101:18Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:18:1101:18:11May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:18:11 上午01:18:115月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:18 上午5月-2101:18May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:18:1101:18:1128 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:18:11 上午1:18 上午01:18:115月-21;外部影响力量（2）;经销商面临边缘化;生产商为什么要进行密集分销和直营？ ;生产商进行密集分销和直营的动因分析 ;企业密集分销和直营的运营成本分析;企业需要什么样的经销商？; “中间商不属于制造商所铸成的锁链中被雇佣的一个环节，而是一个独立的市场，并成为一大群顾客购买的焦点！”;经销商在通路结构中的地位优势;经销商的生存空间;未来通路结构的发展趋势;转型1：重新定位;主流品牌长期战略和非主流品牌短暂胜出的再思考 ;中国零售商的发展脉络; 什么样的零售商会受到上游供应商和消费者的青睐。 上游供应商为什么对强势终端会有“鸡肋”的感觉 价格战并非是企业的初衷——谁是市场游戏规则的扰乱者？;零售商如何面对竞争;如何体现渠道成员通路优势;分销 —— 渠道运作的手段;消费品市场的渠道概念;;A.真正掌握销售网络，产品去向清晰，销售稳定。 B.产品铺货率高，铺货时间大大缩短。 C.拥有完整的客户资料数据库，能进行直接的客户管理。 D.便于终端形象建设和产品生动化。 E.能有效抢占卖场资源，挤占和排斥竞争对手。 F.能及时觉察市场变化趋势，信息真实准确。 G.网络稳定，不易受价格因素的干扰而失去市场。 ;分销中的经销商优势;经销商分销体系的建立;分销的操作步骤;生产企业;生产企业;分销的管理原则;系统;管理步骤;分销的管理范围;服务营销观点的提出;产品;消费者品牌消费转移的原因分析;消费者对产品价值的认知;建立服务营销体系的目的;服务营销 —— 市场的制胜策略;Questions please !