业务员推销技巧培训课件.pptxVIP

;第一讲 推销知识与技能必备;1. 推销的定义;推销无时不刻无不在;2. 对推销的误解;以上都是种种误解;△ 推销工作神圣;;3. 进行个性磨练;企业：日本理光电器（复印机） 主角：田中道信 称号：销售鬼才 创始人：市村清 时间：1963.5-7月 销售区域：韩国 途径：演讲会（免费参加） 方式：马不停蹄，不容喘息 结果：① 800名客户 ② 50台销量 （月产量仅为500台）;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:08:1901:08:1901:085/28/2021 1:08:19 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:08:1901:08May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:08:1901:08:1901:08Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:08:1901:08:19May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:08:19 上午01:08:195月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:08 上午5月-2101:08May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:08:1901:08:1928 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:08:19 上午1:08 上午01:08:195月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:08:1901:08:1901:085/28/2021 1:08:19 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:08:1901:08May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:08:1901:08:1901:08Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:08:1901:08:19May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:08:19 上午01:08:195月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:08 上午5月-2101:08May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:08:1901:08:1928 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:08:19 上午1:08 上午01:08:195月-21;案例2：非踏破铁鞋无销售可言;4. 精于知识要素;商品知识;4. 确定对象，重点推销：推大放小;生产观念：生产A即卖A;;;（2）消费环境分析;宏观消费环境;;;（4）消费者行为分析;（5）营销沟通方式;人员推销;人员推销;创始人：乐显扬、乐凤鸣 行业：中药 年代：清康熙年间 信条??同修仁德/论语 措施：① 舍粥； ② 挂沟灯； ③ 赠平安药； ④ 资助进京学子。;简介：瑞士食品企业 世界三大食品公司之一 品牌价值世界第26位 1982年唤醒沉睡的巨人 原则 质量第一 爱心关怀 同理心消费 主角：赫尔默·莫彻尔;社交礼仪知识;仪表、举止、谈吐;（1）介绍：;（1）通信：;名片使用;5. 要有专业精神;6. 推销家任务;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;第三讲 有效沟通能力必备;1. 明确的思考能力;;2. 让别人了解自己的能力;3. 倾听的能力;4. 高明的交谈与提问技巧;5. 具备文书能力;培训理念 不仅生产优秀的汽车，同时培训优秀的人才。 培训原则 （1）务实有效 （2）学习提高 （3）增强员工对企业的价值认同 培训措施 （1）学习销售知识、举止礼仪和企业制度文化 （2）轮岗学习，建立BS制度 （3）教授推销员技巧 ;赠予并共勉： 新员工入职宝典;2021/5/28;2021/5/28;谢 谢