人员销售管理.pptxVIP

第十四讲 人员销售管理;一、销售队伍设计;（一）销售人员的基本任务;传统的销售人员任务：　　　　　　销售、销售、再销售;（二）销售组织机构的设计：;销售队伍的组织管理：;销售管理系统：;（三）销售队伍规模;（四）销售人员报酬;三种不同的报酬方式：;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:37:0801:37:0801:375/28/2021 1:37:08 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:37:0801:37May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:37:0801:37:0801:37Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:37:0801:37:08May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:37:08 上午01:37:085月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:37 上午5月-2101:37May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:37:0801:37:0828 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:37:08 上午1:37 上午01:37:085月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:37:0801:37:0801:375/28/2021 1:37:08 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:37:0801:37May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:37:0801:37:0801:37Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:37:0801:37:08May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:37:08 上午01:37:085月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:37 上午5月-2101:37May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:37:0801:37:0828 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:37:08 上午1:37 上午01:37:085月-21;二、销售队伍管理;销售人员应该具备的基本素质：;成功人士所具有的蓝色基因：;（二）销售人员培训基本目标;（三）销售人员监督;（四）销售人员的激励;三、人员销售基本过程;准备：;销售展示：;沟通：;反对意见处理方针：;成交：;售后服务：;资 料 ;天声公司是从事房屋住宅销售与置换的公司，他们率先以崭新的面目在公司设置了“房产顾问室”。把所接待顾客的姓名、住址、想购买的房???、所希望的条件等资料储存与电脑中，第二天立即把适合该顾客所要求条件的房屋的供应情况，列在“待售房屋信息单”上邮寄给顾客。如果是想置换房屋的顾客，在该顾问室登记后，同样也可以迅速地获取所需的信息。; 无论是欲够房屋的顾客，还是想置换房屋的顾客，都会得到他们满意的信息。天声公司还在大众传播媒介上发布广告，实行会员制，由于会员能够得到更加满意的服务和优惠条件，申请假如的人 很多，自然他们的推销业 绩也不错。; 有一买房客户，是三口之家，男 主人是作家，女主人是电脑工程师， 一子高中在读，现住房二室，18平 方米（朝南）和15平方米（朝北）各一间，配套地段B级。欲置换，要求：三室、面积相仿、配套地段B级或C级。假设你是房产公司推销员，请参照某公司的供方信息，为该顾客设计一份“置换房屋信息单”。