人寿保险公司客户营销真谛讲解课件.pptxVIP

;讲课愿景：;讲课要求：;;;;卖人的形象（案例） 卖人的名气（案例） 卖人的秘密（案例） 卖人的思想（案例） 卖人的生活方式（案例）; 营销—营造一种打动人心的价值 然后销出去。;同质化的时代已经到来 竞争进入高级阶段;营 与 销;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:37:2201:37:2201:375/28/2021 1:37:22 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:37:2201:37May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:37:2201:37:2201:37Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:37:2201:37:22May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:37:22 上午01:37:225月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:37 上午5月-2101:37May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:37:2201:37:2228 May 2021 17、???个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:37:22 上午1:37 上午01:37:225月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:37:2201:37:2201:375/28/2021 1:37:22 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:37:2201:37May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:37:2201:37:2201:37Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:37:2201:37:22May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:37:22 上午01:37:225月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:37 上午5月-2101:37May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:37:2201:37:2228 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:37:22 上午1:37 上午01:37:225月-21;; 营的战场在消费者的大脑中;营------把简单的问题复杂化------深入;营造背景;;所有的产品都承载一种文化， 所有的文化都讲述一个故事， 所有的故事一定都有一个主题。;“营销”概念篇观点提炼：;;商海航行靠理念;市场定位的概念— 在广阔的市场范围内寻找一块狭小 的空间，并在这个空间内把市场份额做到最大。;;;卖产品先卖概念; * 营销思维的精髓在于：把观念 当作现实来接受，然后重构这些 观念。 * 决定产品是否畅销的核心要素 是预期客户头脑里的观念。 *没有足够巨大的实力和耐心， 不要试图改变客户头脑里的观念。 ;;市场就是情场;;30;;;卖点;“操作”卖点; 1.把消费者挂在嘴边的消费语言进行分析提炼(农夫山泉有点“甜”)2.捕捉消费者不经意间说出的消费感受进行分析提炼(贵人)3. 把消费者“人人心中有,个个口中无”的消费体验提炼出来(特“浓”高钙奶); 营销就是创造差异;;一视同仁是最低的服务 个性化是最高的服务见人说人话，见鬼说鬼话。;;;;