后创业做体恤变百万富豪.docxVIP

5 年前没有拿到大学毕业证的大四学生， 现如今是拥有两 家分公司的小老板。 5 年，一波三折，他的手绘 T 恤和手绘 鞋，通过网络批发到中国香港和法国、美国，正在与风投谈 生意的他自信地梦想着上市。 6000 元开启创业路 李文， 1983 年出生，大学就读于江西财大财政专业。” 李文的开场白，像极了一个大学生面试时的自我介绍。他喜 欢看书、旅行、交朋友，但对于大学里的数学课程却深恶痛 绝，直接的后果就是拿不到毕业证书。对此，李文却从不在 音一 意。 “因为喜欢，所以选择。”李文这样回答自己创业的缘 由。李文毕业后曾到上海工作过一年多的时间，在上海他看 到有人穿 “三英战吕布” 线条画的 T 恤衫， 觉得非常有意思， 想买却买不到， 觉得这是个商机。 后来服装网上直销商 PPG 的广告给了李文创业的灵感，他觉得，“如果做一个专门定 制和销售个性 T 恤的个性服饰网站，应该很有前途。” 李文用他积攒下来的 6000 块钱开启了创业之路。 他找到 了两个合作伙伴，分别是初中和高中同学，感情不错，相互 了解。唯一让李文苦闷的是，他的父母对此并不支持，“他 们不懂电子商务和网上购物，觉得电脑就是玩游戏，是不务 正业”，李文的父母希望他找到一份“铁饭碗”工作。 但是，家里的压力并没有让李文产生放弃的念头。三个 人两台电脑在 2006 年 6 月一个月内完成了 3 万元的销售额， 净赚 1.2 万元。“我们信心爆棚，觉得肯定会有投资人抢着 给我们投资，于是，我写好了商业计划书，开始了拉投资的 过程。”李文心里开始憧憬着美好的未来。 梦想在现实中无依无靠“当梦想照进现实，你会发现现 实倒映出来的梦想是那么飘渺和无依无靠。”在接触了若干 潜在投资人之后，李文的信心开始崩塌。不仅投资人不会投 资给这个“乳臭未干”的“ 后”，而且对这种无资产、无 80 抵押的客户，银行贷款的大门也是紧闭的。 这时，缺乏资金投入的李文又遇到了经营上的问题。由 于刚开始只做学生班服市场，经营产品的单一导致销售季节 性明显， 在 6 月份能拿到 3 万元的收入， 在 7 月份却急跌至 5 千元，到 8 月份，销售已经十分清淡，公司的利润很快就 消耗殆尽。 屋漏偏逢连阴雨，创业团队的其他两个人也因为家庭压 力选择离去，李文成了“光杆司令”。 对现实，李文深感无奈，然而对于心中的商业模式，李 文并没有失去信心和希望，他坚守南昌，“ 年整整一 2007 年，我一边用自己在影视编导上的特长做一个自由职业者养 活自己，一边不断寻找资料充实和完善商业模式。” 东山再起后步入“快车道” “潜伏” 了一年多的李文终于在 2007 年底东山再起， 这 一次，他遇到了此生都要感激的人、大学宿舍睡在下铺的兄 弟——李文龙。李文龙曾在深圳做外贸模具生意，赚了人生 中的“第一桶金”。一个偶然的巧合，李文龙来到李文的住 处，看到了留在他电脑桌面上的商业计划书。对于李文的商 业模式，李文龙“十分感兴趣”，他毅然决定放弃在深圳外 贸公司潜在的 20 万元分红，与李文合伙共同“二次创业”。 由于缺乏技术上的经验，兄弟俩又拉来了在服饰烫染行 业有多年操作经验的谢隆林一起入股，新的创业团队搭建完 毕。 2008 年 4 月 8 日， 南昌诺斯黛尔 (NoStyle) 实业有限公 司正式注册成立，注册资本 50 万元，前期投入 10 万元。 新公司成立，李文有了资本，决定大干一场。这一次， 李文的产品不仅涵盖了各种手绘及印刷 T 恤，而且还包括各 种独具创意的手绘鞋，对于追求彰显个性的“ 后”、“9 80 0 后”来讲，市场前景不容怀疑。 但是，商场如战场，容不得一点“头脑发热”，经验不 足的李文又犯了错误。李文为了追求完美，在一些没有必要 的地方花费了过多的资金，比如购买服务器、单反相机，构 建专业摄影棚以及开通 400 免费电话等，每一项花费都不 菲，这让公司现金流迅速陷入危机的边缘。 李文决定改变公司的运营模式，转向已经相对成熟且具 有一定人流量的 B2B 平台。 这一次， 李文的诺斯黛尔终于步 入了“快车道”。 “我的公司能上市” 李文的公司取得了突破性进步，公司网络流量节节攀升， 全国的代理客户翻倍上涨，中国香港和法国、美国等地的华 人华侨也都看好李文的产品，公司的订单通常排到几个月之 后。 2009 年，诺斯黛尔总营收超 100 万元； 2010 年 3 月， 江西赣州南康分公司成立。 目前李文正在和风险投资家接触，他希望能够借助风险 投资的帮助，实现公司更快速的发展。他认为，“电子商务 的发展已经不允许他们依靠自身的积累去缓慢发展”，他必 须依靠资本的力量，“站在巨人的肩膀上” ,他需要风险投 资带来的资本、人脉以及管理经验。李文自信而又坦然地告 诉记者，“我的公司能上市。” “创业是部反转剧