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直销的起源与发展全文 直销的起源与发展全文 PAGE / NUMPAGES 直销的起源与发展全文 直销本该 2010 年才来到我们中国，但是当时一个政策性的文件把直销引进来，就相当于一个早产婴儿。国家当时要用 一些高档的营养把直销抚养起来，就没有今天这么麻烦了。那接下来我门就来看看它起源于哪里，又将到那里去呢？ ? ? ? 1 ： 起 源 于 ： 1945 年，美国 2 名哈拂学生。一名叫：迪维斯。一名叫：温安骆。他们研究出来：几何倍增学，人际口碑直达送 货，这样的运作模式。放到了一家名为纽催莱的营养食品公司，也就是现在的安利。 1949 年迪维斯，温安骆。买断了纽催莱。该名为安利。就是现在全球最大的直销公司安利。 ??? 1975 年美国把安利告上了法庭。安利公司用了500 万美金和 4 年半的时间打赢了这场官司。因为美国 20 ％的富 翁都是靠他的。还有 60‰ 的正在运用这个致富。也就在 1979 年给立了法。在美国叫做传销：意思就是说传播精神文 明 ， 销 售 优 质 产 品 。 ? ? ? 2 ： 发 展 于 ： 日 本 。 ??? 大家都知道日本在 2 次世界大战中是个战败国家，为何经济却那么强大呢？也无非是今天这个行业，早在 30 年前 引 进 直 销 。 不 过 在 1 5 年 前 已 经 立 了 法 。 叫 做 无 店 面 卖 货 ? ? 3 ： 成 熟 于 台 湾 。 台湾也是中国的宝土，为什么却那么有钱呢？？难道真的是蒋介石带过去的金山，银山吗？？不是的，俗话说的好， 坐吃山空的嘛。就算是带过去，我想也用的完了吧。这个被人们看不起，瞧不起的行业。早在 20 年前就已经引进了，不 过 在 7 年 钱 已 经 给 他 立 了 法 。 在 台 湾 叫 做 行 销 。 ? ? ? 第 一 个 发 展 阶 段 9 3 年 — 9 8 年 起步期〈 3 —5 〉年← — 但是人们是评着一种 “勇气 ”加入的。 他们更本就没有考虑公司的制度。 所以成功的只有 2 ％，失败的却有 98 ％。当时是邓小平一个政策性的文件把直销引进来，只有上层次的人才做的了。当时的武汉，郑州，从事 这个行业的人比当地的人都还多。当时成功的2‰ 他们就当起了哑巴。因为他不敢说他在这个行业找到了钱。然而失败 的 98‰ 却到处乱唱，本来只陪了 1000 可是他却说 5000 多。就比如打麻将，你本来是输了 200 元当回家的时候你敢 说你输了嘛柯  ````  你就只有说个不输不赢。 刻  当初的那些人为什么陪钱了呢？该时期主要是非法公司的渗入， 制 度  及合法公司的 。 ? ? ? 第 二 个 发 展 阶 段 ??? 发展期〈 5 — 10 〉年 “技巧期 ” 人们是靠 “冷静 ”的头脑去看，成功的占 80 ％失败的占 20 ％。 97 年 6 月 5 日国家对 2600 余家直销公司进行了整顿，可是这个行业又要从新开始，但是人们的思想意识又差，所以这个行业在当时发展是 很 难 的 。 国 家 看 在 眼 里 急 在 心 里 。 第三个发展阶段 爆发期 10 —20 年成功 90 ％以上 。 当直销业立法的时候也就来到了我国历史上的第四个发展阶段 ，成熟期 20 年后靠重复性消费，在消费者中找下线，也 称网络渗透期，网络中没有最后一个，成功率 100 ％ 。就是这个行业运行成熟了，大家都认可了这行业。直销业在我们 中国至少在 2016 年后才能运行成熟，因为在中国，直销的发展，是一个曲折的过程，在中国，直销的认同实在是太低 了。在中国做销售，尽管销售是一个挣钱比较多的行业，但是它是一个有着体面收入的不体面的行业。销售如此，那直 销当然就更加缺少社会的认同，尤其是在 1998 年，国务院曾经下令停止直销以后，直销的名词很多人都不愿意讲了， 很多人都怕讲了。所以社会的认同，将是未来中国直销业发展的一个挑战。但是，我也相信直销一定会战胜这种挑战， 因为在直销公司当中，它的那种文化，它的那种对人的激励，培养，我相信它能够突破我们传统社会对销售行业的这种 挑战。 那什么叫重复性的消费呢。给大家做个比较，现在工资平均每个月 2000 元左右，我们先往前推 20 多年， 1986 年 吧，那时的平均工资大约在 70 元每个月，就拿 100 多元的皮鞋来说，你在一个月工资 70 元的时候，你不舍得买吧？ 说难听一点就是买不起。那么现在每个月 2000 元左右工资的时候呢？买一双，一个月后坏了，没事，我再买来一双， 我买得起，我消费得起，这叫做重复性消费！我们再往后推 20 年假如是 2026 年，据经济学家预算，那时平均工资每 个月 3 至 4 万元。现在每个月 2000 元的时候，你舍得买 2900 元的