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如何做好招标文件解读 如何做好招标文件解读雷启威中石化中原油建工程有限公司国际工程事业部1.前言随着中国经济的快速进展、全球经济一体化进程的加快和国内市场趋于饱和，越来越多的中国公司为了实现自身可持续进展和参加全球竞争，在主动拓展国际业务，参加国际工程建立。石油工程建立行业在这方面走在国内施工公司的前列。拓展国际业务的一个重要手段就是参与国际工程招标，这是一个公正、平安和有效的途径。投标后能否中标，不仅取决于投标公司实力的强弱，还取决于投标人对招标文件的理解程度和对招标人需求的把握程度。国际工程招标一般用外语写成，大多数状况下是英语。因此可以说对招标文件的熟识程度在某种意义上打算了投标方案和报价编制是否合理、是否有竞争力。因此招标文件解读是投标过程中很关键的一步。本文对如何有效地解读招标文件进展了讨论。2.招标文件组成国际工程招标文件一般有很多文件，少的有数十个，多那么达上百个，不过比拟标准系统。一般来说，国际石油地面工程工程招标文件包括以下内容：1〕投标须知〔Instructions to Bidders〕；2〕工作范围〔Scope of Work〕；3〕合同协议〔Contract Agreement〕；4〕合同条款〔Contract Terms〕，包括通用条款〔General Terms and Conditions〕和专用条款〔Special Terms