060麦肯锡—平安保险薪酬改革咨询报告1.docxVIP

**公司薪酬改革汇报 寿险薪酬改革小组 2000年7月14日 主要内容 主要结论 薪酬改革的原因 薪酬改革的目的 薪酬改革的原则 薪酬改革的内容 薪酬改革的特征 薪酬改革的保障措施 总结 主要结论 ?良好的内部竞争机制是公司永续发展的孩丿叽 薪酬体制是夭系平安落实“竞争?激励、海汰三大机 制的制度条件和运作指甫。 ?薪酬改革的目标是：入员鹄（銀好的入才在公司）、薪II优（同行业中薪SMJR好）、成本降（人力成 本持续下隆）■业务增（优势的市场竞争力）。运用薪酬改革.加强激励功館?理顺内部竞争秩序. 提升平安整体竞争力。 ?改堇的特点杲：前后线分开.后线从健奠殊预斧.薪酬与壬咳紧电挂钮.运用老核拉开薪称差距.薪 酬制度公开透明.更点向A类干部.专业技术人员和关做岗位入员倾斜。薪酬改革体现岗位差别■ ? 效差别和能力差别.建立多条晋升通逍。薪SII总■老虑投入产出比。 ?前线人员收入主要依据业绩提奖?馬线采用固走月翱制廈。机构A类干8WI■由职位工资、职务津贴、 地区澤贴和超额奖组咸.薪SK差别体现贲任差别.细效差别和能力差别。 ?专业技术津贴依旧保留.专业技术人员薪酬的娈化与其技术等级评聘和业绩考核直接挂钩.普通员工 薪酬娈化与每年的考核紧童联系.可升可降。 ?机构后线人员实行相对固定的职栏资制.将目前的工资与奖金（经过二次分配）固定在月工资发放. 前线人员设保障性基本屁薪.主要收入来自直接业绩提奖 薪酬改革的原因 薪酬改革的原因 WHY? ?ia引人才、培养人才和保留人才的 ?ia引人才、培养人才和保留人才的 ?后线内勤月工资波动太大.与其工 作性质不符 ?薪酬地区差広大.与业务发展现状 不吻合 ?员工晋升通道单一 ?外派干邯与地万干邯差别太大 ?薪酬管理不符合专业化要求 ?没有很好的体现竞争.滅肋.淘汰. 平均主义、大锅饭盛行 ?薪酬制度不透明.暗箱换作 ?01将逬入WTO.寿险市场 ?竞争主体将不断增加. 加激烈 ?:是产平安蔡沐竟争实比迫在胃 ?徇建内部竞争机制的要求 实竞争.激励.淘汰三大机制的 薪酬改革的目的（总） 构造充满活力 的竞争机制 实现公司抱负 薪酬改革目的之一 构建充满活力的竞争机制 ?良好的内部竞争机制是实施公司长远发 展战略.把握市场动态的前提 ?良好的内部竞争机制才能调动员工的积 极性、创造性，发挥人力资本的潜能， 为公司创造价值 ?良好的内部竞争机制是吸引人N,培养 人才、保留人才的制度保障 薪酬改革目的之二 ——完善薪酬体系 ?强化竞争机制：引导和创适内部竞争气氛. 通过内部竞争形成外部竞争的强大动力 ?完善激励功能：通过差别澈励.让最优秀的 员工得到最优厚的报酬.充分挖掘员工创造 价值的潜能 ?落实淘汰搭施：通过规范化的考核程序.淘 汰不合格的员工?优化员工的整体素质.提 升公司整体的竞争优势 薪酬改革目的之三 实现公司抱负 ?最好的人才在公司■同行业中薪酬最好. 人力成本持续下降.优势的市场竞争力 ?价值最大化：公司价值最大化.员工价值 最大化■股东价值最大化.客户得到最优 服务 薪酬优 人员精 ?新人严格把关 ?淘汰不令蜡人员 成本降 业务增 ?员工索养提升 ?队伍土气提iS ?业城痕刻?长 ?实行总■庄甩.管 住入头总数.降低 一匕二右】 也0薪?形成冏行 业中优厚莽訊 基于三夫机制的薪酬体制改革 !1! !1! 薪酬改革目的之 ——公司.员工双赢价值最大化 只有实现公司价值的最大化.才能实现个人价值的最大化 个人为公司创造价值.才能从公司的成功中实现自身价值 年底经号业绸水平 高 二资总■与孚均齋水 薪酬改革的原则 ?员工的薪酬水平要依据行业特点.岗位性质和市 场供求状况确定薪酬水平.“隨行就市” ?贴近 市场 ?考核制度透明.奖励办法透明.晋升规则透明 （但禁止考核3§箱操作.或个人收入相互透明） ?前后线人员因工作性质与业务的联动性存在差别. 薪酗制度分开设计.便薪酬特点符合工作性质. 激励功能充分发挥（前线人员收入主要来自直接 业务.上不封顶.后线人员圭要来源于公司的经 营收入.固疋薪） ?明确考核指标的前提下.加大经营班子与一线部 门考核权、定薪增资的分配权.落实一线经理参 与人力资源管理的贲任与权利（需防止的两种倾 向：人事部门一管到底.或一线部门各自为政） ?薪酬管理实施全预算制度.管人的要管理薪酬. 管理薪酬的要管人员编制 原体系 原体系 薪酬改革内容之一 薪酬总量确定的变化 薪梆总呆不再与业务高度连动,由俺算决定, 总额度合理分配,有效管控 薪酬总址薪酬总量 薪酬总址 业务总量 业务总量 业务总量 薪酬以握奖为主. I业务皿连动竹强— 崭酬以全预算骨理. 与业务的连动竹减弱 确定部门职贵内每一 项工作的工作耗时.并合计汇总出部门的 工作总量对岗位人员逬 行测评与分