我国第三方物流企业CRM的现状和存在问题.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 我国第三方物流企业CRM的现状和存在问题  我国第三方物流企业客户关系管理的现状主要表现在以下三个方面，第一，物流企业客户关系管理处于萌芽时期，产品不够成熟。我国的物流市场启动时间不长，并且现阶段我国的第三方物流企业总体上处于向现代物流转型时期。我国的客户关系管理的发展大多是参照甚至照搬国外经验，未能充分考虑到国内的实际状况。很多企业在进行客户关系管理时只是盲目的引进国外的同类产品，在针对企业自身的用户群时，并没有依据客户的实际状况供应不同的服务。因此，我国的物流企业要想真正的选择或者研发出符合自身需求的客户关系管理产品，还需要很长的时间去发展。第二，第三方物流企业开头自发实践客户关系管理。目前，我国的一些物流企业开头重视物流服务质量的管理，如海尔的“一流二网”可以说是一个现代信息化管理的成功案例。以订单信息流为中心，全球供应链资源网络、全球用户资源网络和计算机信息网络同步运行，为订单信息流的增值供应支持，实现JIT选购、JIT配送和JIT分拨物流。海尔应用CRM(客户关系管理系统)和BBP(原材料网上选购系统)电子商务平台架起了与全球用户资源网、全球供应链资源网沟通的桥梁，实现了与用户的零距离。目前海尔100%的选购订单由网上下达，选购周期由原来的平均10天降低到3天。其次，物流企业客户关系管理落后，市场体系不健全。在我国，第三方物流是一个新兴的行业。在客户关系管理方面，虽然企业对客户很重视，并积累了一定的客户信息，但客户资源在企业内部仍未实现共享，导致客户有时面对的不是一个完整的企业，而是“各自为政”的各个部门。客户关系管理首先是以产品的形式进入我国，产品的功能模块和管理套件不尽相同，无论是从产品结构、区域结构还是行业结构，市场体系都还不健全。  总之，我国物流企业的客户关系管理还处于起步阶段，虽然企业对客户非常关注，并积累了一定的客户信息，但员工的现代客户关系管理意识不强，从而影响了企业某些重要资源的绽开。总结我国第三方物流企业客户关系管理的现状，存在以下问题：  第一，“以客户为中心”的客户关系管理思想薄弱。在我国，客户关系管理的思想特别薄弱，在很大程度上还没有被归纳、整理、提炼成一种思想，更没有能够形成学问构架。对于一些企业来说，它们并不了解客户关系管理是什么，它们需要的可能只是一个销售模块而已。第二，客户的信息存放分散且无序。国内的信息化水平还比较低，发展程度不平衡，对信息化的投入比较低。在企业客户关系管理中，信息以不统一的方式分散存放，不便于信息的快速传递、汇总、查询和加工。第三，国内企业实施客户关系管理的经验缺乏。虽然客户关系管理在很多国外物流企业中已成功应用，但由于国内外物流企业的实施条件不同，国外物流企业实施客户关系管理的经验很难直接采用，再加上国内至今鲜有成功实施客户关系管理企业的范例，这使得国内企业在实施客户关系管理时却无现成的经验可供借鉴。第四，没有规范的服务评价标准。一般状况下，合约条款是客户对物流企业进行客户关系管理绩效评价的标准。然而，多数物流企业在合约中只描述结果，缺乏详细实施过程中的依据。另外，合约中的条款都比较粗放化，不会涉及到详细要怎么做的问题，因此，物流企业在供应服务时，假如只是根据合约实施，必定会有所疏忽。