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如何销售财产险及财险业务介绍;课程纲要;机动车;同样的一个客户,您能得到的是不一样的效果!!;一、财险业务的作用;;第二章;财产保险主要险种介绍;从2006年7月1日起，我国正式实行机动车交通事故责任强制保险制度。建立道路交通事故基金，为事故中的受害人提供及时和基本的保障。;看图说车险;车辆损失险是赔您自己车本身损失的，也是商业车险里的必保项目，平常有些刮刮蹭蹭的就可以走保险了，而且对于火灾、爆炸、雷击、冰雹、暴雨等自然灾害造成的损失也可以赔付，这是个性价比很高的产品，对于您???车（10万、3年）来讲，才1200元钱，平均一天也就多掏2块多钱，可能就是您一个小时的停车费。 商业三者险保的是在交通事故中对第三者的人身伤亡或者财产损失的赔偿责任，因为交强险采用的是分项赔偿原则，保障不够，所以您一定要选择一个商业三者险做补充，商业三者险赔偿是不分项的，不管医疗费用还是财产损失费用，都在责任限额里面出，不仅如此，商业三者险实行的还是每次赔偿限额原则，您看这个险种多超值。 车上人员责任险是对于交通事故中车上人员人身伤亡负责赔偿的险种，相当于一个比较实惠的意外险，还是不记名的，保费也很便宜，驾驶员一个座保1万只需28.7元，乘客每个座保1万，4个座只需82.7元，一共缴纳101.5就够了，性价比很高，所以建议您投保。 盗抢险保的是整车被盗或者是被抢的风险，如果您经常在外面停车的话，盗抢险是必上的，您不上车损出了事故最多自己花点钱修了，但不上盗抢一旦车丢了就什么也没有了，而且这个险种相对承保的风险来讲，性价比很高，多花不了多少钱，但心里踏实多了。 玻璃单独破碎险保的是车前后风挡玻璃和四周车窗玻璃单独破碎的风险，但是对于天窗玻璃和后视镜玻璃是不赔的，这个险种推荐您一定要保，因为玻璃毕竟属于易碎的物品，平常开车速度快一点蹦起个小石子就能把玻璃碰碎，而且保费不高，挺实惠的。 车身划痕险保的是无明显碰撞痕迹的车身划痕，假如车停在路上被人故意或者无意间划了，这个险种负责赔偿。 自燃损失险保的是车辆自燃的损失，包括车的电器、线路、供气供油系统发生故障造成的自燃，同时对于车上所载货物因为自身原因燃烧造成的车辆本身的损失也是负责赔偿的，这个险种保费也不高，如果您的车时间很长了，建议您一定要保上。 不计免赔险在很多险种的条款中都规定了一定的免费率，就是说在某种情况下，保险公司要免费百分之多少，投保了不计免赔险除了事故就可以全赔，99%的客户都会选择不计免赔险。 ;通过交强险浮动费率机制，督促被保险人注意安全，防范风险。;高密互动 张德宝;车辆类型;理赔流程;必须第一现场、第一时间报案，否则视为无效。第一现场是分析事故原因，确定事故责任，确定是否属于保险责任的重要依据。 已办理车损险，但车辆受损原因不明（如车辆因第三方造成损失，但第三方逃逸），视受损部位及受损程度，确定免赔额为30%或50%。 定损：一定及时、如实告知保险公司确定损失。也就是说不能自己修理完毕，然后报案。 ;非车险---企业财产保险（一）;非车险---企业财产保险（一）;企业财产保险投保所需材料;企业财产保险;家庭财产保险 承保城乡居民存放在固定地址范围且处于相对静止状态下的各种财产物资。 凡属于被保险人所有的房屋及其附属设备、家具、家用电器、非机动交通工具及其他生活资料均可以作为保家庭财产保险标的。 ;第三章;财产保险的作用---对个人和家庭;财产保险的作用---对个人和家庭;为什么需要家庭财产保险？;什么是家庭财产保险？ ;我国家庭财产保险发展现状及前景 ;市场前景： 在保险业发达国家的市场，家财险是个人保险市场的主要业务，具有量大面广的特点。我国是拥有超过13亿人口的大国，2002年家庭总户数即已超过3.65亿户，而且伴随着家庭小型化趋势的深化，这一数目仍在不断提高。同时居民收入水平稳步提高，家庭财产数量不断增加，为我国家财险的发展打下了坚实的物质基础。 另外，由于家财险涉及千家万户，其发展有利于从根本上 提高保户的保险认知度和风险防范意识，从而带动其他险种 的发展，进一步扩大保险市场的整体规模。;高密互动 张德宝;高密互动 张德宝;产品简介;产品卖点;销售“好家庭”综合保障计划八大理由 ;第二节 产品销售流程;第二节 产品销售渠道及流程;第二节 产品销售渠道及流程;第二节 产品销售渠道及流程; ; ; ; 只要我们充满热情，以高昂的斗志，以决胜的信心，以必胜的信念投入工作…… ——胜利一定属于我们！;高密互动 张德宝