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奖金分配细则 绩效奖金管理细则 一、 销售部门： （一）销售顾问 根据经总经理批准、销售经理和财务经理共同制定的当月销售提成政策，及销售顾问当月的业绩、绩效考评分来计算当月绩效奖励。 （二）部门主管 1． 展厅主管：根据展厅销售顾问的平均奖金和绩效考评分来计发，展厅未完成订车任务70%，无绩效奖励。 2．大客户主管：目前和销售顾问提成一致。待本部门工作试运行两个月后，按任务的完成情况计发，未完成订车任务的70%，无绩效奖励。 （三）销售经理和销售部后勤人员：按当月销售完成量计发，完成率低于70%不发放；完成率高于70%，则按销售顾问平均奖金乘以系数乘以绩效考评分计发。 二、售后服务部门： （一）车间技术工人奖金提成 1．车间员工实行保底（员工工资级制由公司统一定级）加工时提成的工资制。 2．各工种提成标准： （1）机电组奖金提成=工种工时收入×0.9×0.18 （2）油漆组奖金提成=（工种营业收入—当月所使用材料及辅料）×0.9×0.18 （3）美容组奖金提成=（美容营业收入—当月所使用材料及辅料）×0.9×0.22 （4）钣金组奖金提成=（工种营业收入—当月未进入单车核算的辅料）×0.9×0.22 3．员工工资=（基本工资+加班工资+绩效奖）×绩效考评分 （二）业务接待：维修接待按毛利进行奖励。 1．维修前台业务接待： 提成毛利=提成营业额×毛利率 提成营业额=扣除领料后的不含税营业额 提成奖金=提成毛利×奖金系数 绩效奖金系数根据完成营业额的完成率，如下： 2．保险业务接待： 提成奖金：完成目标任务内回款，每回款10,000元提成60元。超过任务的回款部分，每10,000元提成100元。 3．拖车组人员： 提成奖金：完成的拖车收入扣除拖车产生的油费、过路费等支出作为提成基数。完成目标任务，按收入的20%提成；超过任务，按收入的25%提成。 （二）零部件管理人员奖金提成： 1．毛利率35%（含税）以下：奖金提成=零部件收入×0.25%×岗位系数 2．毛利率35%-40%（含税）以下：奖金提成=零部件收入×0.3%×岗位系数 3 （二）业务管理人员奖金提成： 业务管理人员奖金提成=业务员平均提成×岗位系数 1．机电调度奖金提成=机电班组总工时×0.5%×岗位系数（0.8）； 2．钣喷调度奖金提成=钣喷班组总工时×0.6%×岗位系数（0.8） 服务经理及服务经理助理奖金提成=（业务总平均×0.4+车间总平均×0.3+配件总平均×0.3）×岗位系数×绩效考评分 二、 其他部门人员：包括总经理、行政部、市场客户部、财务部人员。 销售部人员平均奖的50%加上维修业务部人员平均奖的50%之和乘以岗位系数，乘以绩效考评分。岗位系数参照《薪资管理制度》。