企业商业模式案例分析.pptxVIP

商业模式（Business Model）第一页，共93页。第二页，共93页。品牌(pǐn pái)诉求及策略品牌目标：倡导品牌主张，以情感诉求为主，用心生活，用心爱家 策略：覆盖全国市场，完成200家网点战略布局，迈向世界级商业品牌。 纵向品牌发展策略，解决的是品牌长期生存的问题，结合红星美凯龙市场现状，在全国市场横向传播品牌，解决的获取利润与解决市场竞争的问题： 品牌目标：提升品牌调性，物质情感诉求并重，找到自己的家。 策略：继续巩固加强在区域市场的领先地位，并向全国其他市场加速扩张。 全面深化服务，细化服务规范，传播红星美凯龙的服务文化。 品牌目标：做实品牌地位，以物质诉求为主，打造中国家居总部。 策略：重点传播总部概念，做实第一品牌地位，强化已有区域市场的领先地位和全国品牌的领先性。 品牌(pǐn pái)传播期 2007-2008品牌(pǐn pái)升华期 2009-2010品牌垄断期2010-2020第三页，共93页。万达的三代(sān dài)产品第一代第二代第三代产品种类纯商业纯商业商业、酒店、写字楼、住宅选址核心商圈黄金地段核心商圈黄金地段城市副中心、城市的开发区及CBD规模5万平方米15万平方米40-80万平方米业态购物功能组合购物功能组合24小时不夜城+集成功能组合主力商家超市+家电+影院超市+建材+家电+影院百货+超市+家电+影院建筑形态单个盒子式组合式综合体 、盒子+街区+高层的组合案例长沙、南昌、青岛沈阳、天津宁波、上海、北京、成都第四页，共93页。万达自持(zìchí)物业1000万平方米万达集团已在全国开业27个万达广场(guǎngchǎng)、8家五星级酒店，在建项目超过30个。万达广场(guǎngchǎng)包括开业与在建项目，覆盖全国50多个城市；包括开业项目和在建项目，万达集团持有物业面积超过1000万平方米。 2009年一年内开业8个万达广场(guǎngchǎng)、2个五星级酒店、新增收租物业面积150万平方米。项目名称总建筑面积自持面积自持百分比广州白云39.517.343.7%北京CBD44.615.434.5%北京石景山28.213.949.2%上海周浦3216.250%青岛38.315.239.6%第五页，共93页。万达自我(zìwǒ)定义的商业模式只租不售准确定位（定地位、定客户、定规模）招商在前规划设计成本(chéngběn)控制物业管理第六页，共93页。内容(nèiróng)框架第1单元(dānyuán) 什么可谓商业模式第2单元(dānyuán) 如何创新商业模式第3单元(dānyuán) 如何构建商业模式第4单元(dānyuán) 如何应用商业模式第七页，共93页。讲师(jiǎngshī)介绍张平淡博士，北京师范大学 经济与工商管理学院 副教授，北师大MBA中心主任，研究领域：战略管理和商业模式、营销和品牌出版图书十余册，公开发表论文四十余篇，为国内外诸多知名企业提供咨询和服务，曾任企业总经理、咨询公司(ɡōnɡ sī)合伙人、《派力营销思想库》主编。第八页，共93页。课程目标能够整合运用所学知识对商业模式有深入的了解。能够尝试用所提出的商业模式构建模型对具体公司进行分析(fēnxī)。能够创新商业模式。第九页，共93页。课程(kèchéng)考核出勤：20%课堂(kètáng)发言：20%期末作业：60%第十页，共93页。寄语(jì yǔ)商业模式是用来描述(miáo shù)企业生态系统价值创新的一种投资沟通载体。商业模式的本质是驱动业务发展。4+5+6+7第十一页，共93页。参考书魏炜，朱武祥，发现商业模式，机械工业出版社，2009年1月。孔翰宁，张维迎，奥赫贝，2010商业模式：企业竞争优势的创新驱动力，机械工业出版社，2008年3月。李振勇，商道逻辑：成功商业模式设计指南，中国水利水电出版社，2009年11月。彭志强，刘捷，胥英杰等，商业模式的力量，机械工业出版社，2009年11月。明茨伯格著，张艳等译，公司(ɡōnɡ sī)战略计划—大败局的分析，云南大学出版社，2002年4月。斯特恩等著，波士顿咨询公司(ɡōnɡ sī)译，波士顿战略观点，中国人民大学出版社，2009年10月。希特等著，闫明等译，布莱克威尔战略管理手册，东方出版社，2008年9月。第十二页，共93页。《商业模式》课程(kèchéng)讲义第1单元 什么(shén me)可谓商业模式新主楼1718第十三页，共93页。PPG第十四页，共93页。仰融造车EB-5项目(xiàngmù)投资者花55万美元得到美国绿卡和永久居留权，以及5年后上市公司价值65万美金的股票；在美国阿拉巴马州投资100亿美元，建成300万辆产能的生产基地;在中国投资超过600亿元，建成300万套发动机总成和100万辆整