微秀微型投影仪营销分析.pptVIP

营销分析 营销方案 一、市场分析 二、营销方式 三、市场策略 1、市场分析 1、市场趋势分析 2、市场细分分析 1、市场趋势 分布区域 消费年龄段 消费年龄段 消费者学历、职业主要集中在IT、本科以上学历 2、市场细分 2、市场细分 品牌市场占有率 市场总结 1、目前市场情况来看，还处在市场的培育期，市场容量不是很大，需要更好的产品、更好的营方式来影响消费者，激活市场 2、目前消费者对于微型投影仪不满意的地方主要有：价格偏高、亮度偏低、电池续航能力不足、应用型偏低 SWOT分析 SWOT分析 营销方式 目的：以低成本的运作快速提升公司品牌的知名度和培养忠实的粉丝 营销方式： 利用公司官网、BBS、天猫、微博、微信、人人网、中关村、太平洋、百度搜索、微电影、QQ、人人网、等等网络平台进行网络营销迅速提高品牌知名度和粉丝，同时转化成实际销售 市场策略 * * 微秀微型投影仪 营销方案 微型投影仪在2008年底上市到2013年间保持较平稳态势 分布区域：主要集中在广东、苏、沪、杭、北京区域 消费年龄段主要集中在中青年人群 消费者学历、职业 4.8-9.22期间搜索指数与成交指数基本是正相关，在7.13近一周的期间达到了搜索的高峰 搜索人群集中在数码、户外、运动、摄影一族 优势 劣势 1、公司自主研发、生产能力，有成本优势 2、产品性价比高 3、产品有一定的差异化 1、公司的渠道布局 2、营销推广不是很完善、品牌知名度不高 机会 威胁 1、整个行业处于导入期，上升空间大，市场前景好 2、很多未开发的市场 3、新产品、利润高，客户愿意推广 1、更多竞争者的进入，使得行业竞争加剧 SO（优势、机会） WO（劣势、机会） 1、利用公司成本优势，抢占更多空白市场 2、利用差异化产品策略更好的满足消费者需求，培养忠实的粉丝 3、利用高利润吸引更多代理商代理我们品牌，提高市场占有率和品牌影响力 1、加快公司渠道布局，提高代理商的数量和质量，来抓住目前市场机会，提高市场份额 2、加强公司的营销推广力度，树立更高的品牌知名度，来开拓更多空白市场 ST（优势、威胁） WT(劣势、威胁) 1、利用目前公司的差异化产品、渠道政策，提高代理商的忠诚度，打击新的竞争对手 1、加强公司的渠道和品牌建设，提高市场占有率和品牌知名度，规避新进入者的市场竞争 产品策略 先由天猫把最有竞争力的产品做成爆款，提高品牌知名度 1、针对竞争对手产品进行推出有竞争力的产品 价格策略 1、保持有竞争力的价格，控制好价格体系，保证线下代理商利润空间 1、常规产品低价，新产品适当提高价格 2、给客户进行打包政策 渠道策略 天猫、易迅、京东、苏宁易购、等等 1、抓住重点能够走量的渠道客户，比如：礼品渠道、数码渠道 2、开拓新渠道 促销策略 利用节假日与天猫、京东等电商平台合作促销，占领优势促销展位，提高品牌包曝光率 1、促销影响到终端，炒作品牌 2、促销方式：秒杀、团购、赠品、打包等等 线上渠道 线下 渠道 *