定价策略掌握为企业产品制定适宜的价格方法.pptVIP

例题 企业的生产能力为100万个产品，估量未来时期80%的生产能力能开工生产，则可生产、出售80万个产品 生产80万个产品的总本钱估量为1000万元；公司想得到20%的本钱利润率 总收入1200万元＝总本钱1000万元＋目标利润200万 目标价格15元＝总收入1200万元?÷ 80万 学习文档 3．认知价值定价法 按照消费者在主观上对该产品所理解的价值，而不是产品的本钱费用水平来定价 利用市场营销组合中的非价格变数来影响购置者 学习文档 认知价值 识知价值=制造本钱+品牌价值映射+本产品特质 具体做法 通过广告宣传或者其他传播途径，把商品介绍给消费者 通过市场调查，了解掌握消费者对商品价值的理解 确定价格 品牌价值映射 溢价 学习文档 4．随行就市定价法 企业按照行业的平均现行价格水平来定价。此法常用于以下情形：难以估算本钱；企业打算与同行和平共处；如果另行定价，难以估量购置者和竞争者的反响。 学习文档 5．密封投标定价法 买方在报刊上登广告或发出函件，说明采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方地规定的期限内投标 买方在规定的时间开标，选择报价最低，最有利的卖方成交 竞争导向的定价法 学习文档 选定最终价格 同企业定价政策相符合 是否符合政府有关部门的政策和法令 消费者的心理 选定最后价格时，还须考虑企业内部有关人员〔如推销人员、广告人员等〕对定价的意见，考虑经销商、供给商等对所定价格的意见，考虑竞争对手对所定价格的反响 学习文档 新产品定价策略 老产品定价策略 学习文档 高价策略 低价策略 中意价格策略 学习文档 雷诺的定价 1945年，美国雷诺公司仿制阿根迁的新产品圆珠笔，在圣诞节前首次在美国推销，每支本钱0.5美元，售价却10美元，高出本钱19倍 再经过零售商一倒手，变成20美元 学习文档 柯达的价格策略 学习文档 中意定价 “君子价格〞或“和气价格〞 一种介于撇脂和渗透之间的价格策略 使生产者和消费者都比较中意而得名 学习文档 老产品的价风格整策略 降低价格的策略 调高价格的策略 市场生命周期各阶段的调价策略 学习文档 “中国炒面〞 中国炒面〞——美国人鲍洛奇的X食品公司生产 “给美国人换换口味〞 “中国炒面〞同类产品最高价位 时隔4个月，再次提价。炒面开始脱销 “中国炒面〞包装稍加改变30多天后上市 学习文档 公开真实本钱 企业通过公关、广告等宣传方法，在消费者认知的范围内 提高产品质量 改进原产品 新设计同类产品 在产品性能规格式样给顾客更多的选择时机 增加产品含量 涨价时增加产品供给成重量 学习文档 小数定价策略 整数定价策略 吉利数字策略 心理定价策略 学习文档 数量折扣 现金折扣 季节折扣 学习文档 思考：降价作用 TCL的开展很大程度上取决于其价格策略 1996年长虹降价,TCL采取“跟进战略〞,销售额从1995年的7000万元上升到1996年的 1．80亿元 日本的东芝笔记本电脑原来占世界市场四分之一，现在则败得一塌糊涂。主要原因是高价定位政策 学习文档 第八章 定价策略 学习目标： 了解影响产品定价的因素以及产品定价的一般过程 掌握为企业产品制定适宜的价格方法 针对企业不同产品具体情况制定相应的定价策略 学习文档 屈臣氏的定价 学习文档 学习文档 价格屠夫 ：格兰仕 78年, 只是一个生产鸡毛掸子的乡镇小厂 92年, 生产自己的第一台微波炉“格兰仕〞 93年,产量7万多台，第二年20万台，第三年就超过了100万台。 98年,格兰仕位列全球微波炉制造第一商 202X年格兰仕微波炉产销规模1600万台，而当年全球市场容量为3600万台，格兰仕成为全球无与争锋的“世界冠军〞。 格兰仕将千余元的微波炉价格牢牢操作在几百元之内 成为中国乃至全世界的“微波炉大王〞 微波炉产品普及100多个国家和地区，垄断了国内60%、全球35%的市场份额，年出口创汇2亿美元 学习文档 价格战的轨迹可以看出，首先打低档机群。然后打中档机群，再打中高档，最后才打高档机群 其价格策略非常明显： 其最终目的就是通过高中低档薄利多销，使微波炉行业投资者巨额投入只有微利回报或无利可图，甚至是巨额亏本 信奉“价格竞争是最高层次的竞争〞理念的格兰仕在短短五六年时间内，连续对竞争对手发动了7次价格进攻 学习文档 学习文档 制定价格 明确 定价 目标 选择 定价 方法 分析定价环境 本钱 需求 竞争 学习文档 确定定价目标 建立在需要和可能的根底上 选择于确定定价目标，应当坚持全局观念 企业的定价目标的选择，并非一劳永逸 学习文档 　选择企业定价目标 维持企业 生存 追求利润 最大化 市场占有 率最大化 投资酬劳率 为定价目标 稳定 市场价格 学习文档 出售产品的收入弥补一般开支 格兰仕，500万