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PGE \* MERGEFORMT PGE \* MERGEFORMT 1 现代企业销售治理论文 1现代企业销售治理重要性分析 现代企业销售治理关系到企业在市场中的品牌建设。品牌建设可以采取广告、公关等手段，企业产品需要品牌建设获得顾客认可，以不同的销售组合实现销售活动。企业销售治理水平影响着企业品牌建设活动，企业销售治理活动也是企业品牌建设的过程，销售治理活动可以实现企业在市场中的持续进展。企业销售治理关系到品牌建设的效率，影响企业经济效益，关系企业市场竞争力。因此，企业销售治理工作决定着企业效益，决定着企业的未来进展。  2现代企业在销售治理中存在的问题  2.1销售团队缺乏团队精神  现代企业销售治理中普遍存在缺乏团队治理的现象，很多企业没有相应的团队治理制度，也没有激励团队合作的相关规定。另外，很多销售人员在工作中都有自己的工作任务和销售业务，他们认为彼此之间是竞争关系，导致在销售治理工作中销售人员独立完成销售业绩，较少沟通合作完成任务，存在销售分工过于明确、销售工作不互补、团队销售信息不对称等状况，导致未能有效利用企业销售治理资源，企业销售治理缺乏团队精神，效率低下，效果不理想。  2.2治理层级缺乏有效沟通  现代企业销售治理中普遍存在治理层级之间缺乏有效沟通，很多企业治理制度规定销售执行者定期以工作汇报的文件形