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3、约见客户的方法。约见客户的方法有很多，下面介绍几种常用的方法。销售人员在选择时，应以进步约见效率为准那么。 〔1〕 约见法。这是一种实用的、效率很高的约见方法，而且可以防止当面被回绝的为难。当然在运用这种方法时还应注意一些细节上的问题。 〔2〕信函约见法。信函是比 更为有效的媒体，它的优点是比较正式，便于保存和备查，同时随信还可寄上广告、商品目录等小册子。但它与 约见相比，在时效性上较差，回收率也是个问题。 通常情况下信件的内容包括问候、寄信的宗旨、拟拜访的时间，同时附上广告小册子。一般信件约见的写法是：“……届时倘有不便，请在信封所附明信片上，指定适当的时间……〞，并且在明信片上，先写上“×月×日，上／下午×时〞。只要请被访问对象在明信片上填上指定日期、时间并寄回即可。这样做在理论中可获得更好的效果。当然，运用信件约见必须事先仔细研究与选择。 〔3〕访问约见法。这是一种在与具有决定权者直接面谈之前的试探访问。使用这种约见法可以进步与具有决定权的客户进展面谈的成功率。 〔二〕接近销售 约见客户之后，接下来就是要接近客户，与客户面对面地交流了。无论是展厅销售还是上门推销，接近客户是不可防止的，而且是销售人员所希望的。只有接近客户，与客户面对面的交流，我们才可以发现客户之所需，销售重点之所在，才可以有针对性的进展销售说服活动。那种