如何查找客户资料.pptxVIP

如何(rúhé)查找客户资料 第一页，共38页。 找资料(zīliào)有何意义？ 好资料(zīliào)的标准？ 找资料(zīliào)有哪些方法？ 如何筛整理客户？ 第二页，共38页。 找资料(zīliào)有何意义？ 不管哪一行业的销售人员都有其通性,即以准客户的多少来决定业绩的好坏。 开发客户应该是一个持续的过程，也就是说销售人员应该随时随地挖掘潜在客户，而不应该把它当做(dàngzuò)一项没有销售对象时才做的工作。 第三页，共38页。 广交优质客户(kè hù)，量大必有成交 签约客户(kè hù)量 约见(yuē jiàn)客户量 意向客户数 有效电话量 有效客户资料 签单客户量 第四页，共38页。 完整的客户资料(zīliào)“六有” 高质量的资料(zīliào)带来高质量的电话! 1、公司名称：有利于与客户的沟通，后续签订合同开发票也避免了出错。    2、联系人：（决策人、经办人）A.姓名B.性别，以上两点有利于电话称呼，拉近与客户的距离。（张哥张姐等）    3、联系电话:A .手机 B .座机，手机号码能够及时取得联系，座机号码有利于进一步跟踪。     4、详细地址:避免我们拜访客户出现走错地方。    5、公司业务范畴：销售范围、销售渠道(qúdào)、销售人员数量、产品及服务等，这些信息更有利于交流，找出相关话题。    6、网址