最新销售业务员绩效考核制度2篇.docxVIP

业务员绩效考核制度 ??? （一）考核指标：　　1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。　　2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。　　（二）考核频次：　　1、月度考核，每月评分一次。　　2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）÷12。　　3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部。　　（三）、考核细则：　　月度考核得分=（日常工作考核得分×权重70%）＋（出勤×权重30%）　　出勤（百分制）：权重30%　　当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计）　　（四）区域经理的日常工作考核（100分）：权重70%　　1、月报（60分）：月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案。　　（1）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）　　（2）月工作计划要求思路清晰，内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）　　（3）根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案；（20分）　　2、区域经