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包头东宝生物技术股份有限公司2015 年年度报告全文 包头东宝生物技术股份有限公司 2015 年年度报告 2016-012 2016 年03 月 1 包头东宝生物技术股份有限公司2015 年年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 公司负责人王军、主管会计工作负责人赵秀梅及会计机构负责人(会计主管 人员)杜丽声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司 对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险 认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 (一) 明胶市场非理性竞争带来的市场波动风险 整体经济形势不景气以及 “胶囊铬超标事件”引发的明胶市场波动，给明胶 行业经营带来了较复杂的影响，且明胶行业集中度相对不高、行业部分企业的 自律性不强，部分胶厂不计成本盲目降价销售，导致明胶行业非理性竞争加剧， 行业竞争秩序短期受到影响，同时受下游医药市场医保控费、药品招标改革、 下游药品生产企业实施 GMP 认证等因素的影响，公司短期面临着明胶市场波 动风险。 应对措施：面对明胶行业的非理性竞争，公司从“内部管理”和“外部运作” 两方面开展工作，并积极采取稳健的销售策略，稳固市场，确保市场份额不受 非理性竞争的影响，收效良好。报告期内，公司客户数量稳步增长，且公司效 2 包头东宝生物技术股份有限公司2015 年年度报告全文 益在明胶行业处于领先水平。在“内部管理”方面：1、公司大力推行“精益生产”， 并在保持精益生产管理工作成果的基础上不断推动持续改进工作；在标准化作 业工作上，加强精细管理及执行力度，确保产品品质的均一性；公司还通过不 断的技术创新、管理创新，提升生产运作效率、降低生产成本、提高产品品质， 并成立用户服务中心，进一步提高用户服务水平，以“质量优势、服务优势、成 本优势”稳固老客户、开发新客户，巩固市场地位；2、公司还将继续加大自动 化、智能化投入，提升公司的生产效率，以达到“降本增效”的目的。在“外部运 作”方面：1、公司将紧紧抓住行业整合机遇，通过资本运作，积极扩大生产规 模，提升产能，在整合过程中进一步提升行业地位、扩大市场份额，提升公司 综合竞争能力；2、公司将积极实施“品牌战略”，进一步提升“东宝生物”、“金 鹿”在下游市场的知名度，以优良的企业品牌和产品品牌赢得客户信赖；3 、转 变营销模式，从“单一产品供应商”模式转向“供应产品+解决方案”模式，为下游 用户提供更多创造价值的机会，形成与用户共同发展、实现共赢的战略合作关 系。 (二) 胶原蛋白市场风险 公司在胶原蛋白业务拓展过程中，聘请北京专业咨询公司作为品牌建设和 推广的第三方合作机构，通过严谨的市场调研分析，并总结以往的经验，决定 将目标市场由原来以美容市场为主调整为专注骨关节健康市场，并于2015 年2 月推出新产品圆素骨肽，主攻骨关节健康市场。报告期内，经过公司核心销售 团队和全体员工的共同努力，圆素骨肽的销售已有起色，但由于市场定位做了 大幅度的调整，新产品的市场拓展和品牌建设等关键环节的前期投入较大，可 能会出现资源投入多、当期回报不匹配的风险。 3 包头东