培训学校营销团队组建与考核.docx

； 培训学校营销团队组建与考核 (一）、学校规模在 300 人以下的小型学校 1、小型学校市场团队设置 小型学校，在各方面资源没有充分配置齐全的情况下，招生工作基本处于原始 水平各方 面工作不可能分的太清，但是，也必须组建一个部门，来引领学校的 招生工作，这个部门就是招 生部。 n 设立专职招生部部长 1 人 n 学校其他老师组成招生小分队 2、职位要求及岗位来源： ■职位要求： （1）具有鲜明的市场意识，乐于从事招生工作。 （2）具有比较强的规划性，善于统筹规划。 （3） 社会资源比较丰富，外放型的性格。 n 岗位来源： （1）从内部教师当中，市场意识强的人员当中提拔。 （2）毕业大学生，从事过保险 促销等具有社会实践经历的人。 （3）在其他教育行业从事过招生的人员。 （4）校长可以本人兼任 3、岗位职责： （1）根据学校年度规划要求，制定本年度招生计划。 （2）设计一切关于招生的宣传品 展示品 形象制品及各类广告品 （3）负责组织学校教师等人员有计划的参与招生活动， 其中包括发放简章 电话 咨询\ 电话销售 试听课及公开课等。 （4）负责市场资源的调研整合 （5） 对计划范围内的指标负责。对计划范围内的成本负责。 4、部长工资及考核办法 只考核招生数量，以新生数量为导向。 假设某学