向毛主席学营销中小企业的中国式崛起.pptxVIP

读书心得向毛主席学营销------中小企业的中国式崛起迎接营销超限战时代序 言 在这个全球化的经济竞争时代，“营销”与“战争”从理论和形式上越来越呈现出同构的趋势。从营销学的角度重温毛泽东的战争思想是提高中国企业市场营销水平的一条重要捷径 中国绝大多数的企业还处在中小企业的扩张阶段，还谈不上“管理”的竞争。对于中国千百万还在赶往井冈山“朝圣”的创业大军来说，毛泽东在营销一个“红色政权”的早期阶段、在众人迷茫时的坚定与乐观、扭转乾坤的策略和手段、以弱胜强的战争经验成了当代中国商业竞争的一笔宝贵财富第1章 “红色”营销：一段被遗忘的征程 与强大对手的抗争，同时也会成就伟大的自己。 红军的品牌传播模式为中国企业提供了最具价值的营销案例。在现代营销战争中，只有“广播”、“电视”的“空中打击”，以及“报纸”、“网络”等地面“坦克”的组合是不够的，强势的终端支撑才是决定营销胜败的关键。 若要赢得营销战役的成功，首先必须正视自己，同自己的“短板”开展持续的斗争。一、新“国共”之争：小公司PK大企业1、发现敌人并向之宣战企业的核心竞争力量最终是市场竞争力，企业的主战场就是营销大战场。要想成功，首先要发现对手，并向之宣战。与强大对手的抗争，同时也会成就伟大的自己这是毛泽东的辩证哲学观，也是他的人生观。vs“傍大款方式”，借势强势品牌所带来的附加效应：借力发力，以竞争对手的品牌为参照系，通过与竞争对手的品牌进行竞争，加上媒介的传播，在消费者的心理认知图像中将两个品牌形象捆绑在一起，将其品牌形象效应转嫁到自身品牌上，从而提高自身品牌的价值与知名度锁定第一品牌，就能从众多竞争品牌中脱颖而出，成为第二品牌vs呼机-手机-商务通，一个都不能少呼机换了-手机换了-掌上电脑也该换了蒋介石---国民党2、新“国共”之争毛泽东---共产党vs胜败兵家事不期，包羞忍耻是男儿。江东子弟多才俊，卷土重来未可知。 ----------杜牧《题乌江亭》伟大的成功，来自伟大的”敌人“。一个人呢走完万里长征是困难的，但两个人---哪怕是怀有敌意的两个人，都可以彼此“伴跑”：参考对方的脚印，牢记奋斗的理由，激发前进的热情……如果对方攻击你的弱点，谢天谢地，上天赐予你一个严厉的老师！ ------《蒙牛内幕》3、中国式营销的两个导向毛泽东能够取得突破性进展得益于他所进行的详实的“市场调研”，并在此基础上进行“目标消费群体”的准确划分，在残酷的“市场竞争”中，明确“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人”。这不仅是毛泽东革命的首要问题，更是中国式营销的首要问题，是关系“小公司”反击“大企业”成败的关键性问题。确定“朋友”和“敌人”也就是要确定“目标消费者”和“竞争范畴”而“目标消费者”和“竞争范畴”所涉及的都是“营销导向”问题，关系到两个营销战场的开辟。中国式营销导向的第一条路径是“以消费者的心理认知为导向”“灵魂深处闹革命”营销的终极目的是要把品牌的理念根植在消费者的骨髓里，将抽像的的品牌价值转化成消费者狂热的消费欲望中国式营销导向的第二条路径是“以品牌竞争为导向”提出“农村包围城市”的渠道策略，确立“为人民服务”的竞争性品牌“小公司”对市场领先者的产品品质足够的了解伊莱克斯在中国市场的“逆转”之旅二、红军为什么那样“红”长征是历史纪录上的第一次，长征是宣言书，长征是宣传队，长征是播种机。1、改变山河颜色的“品牌传播”运动“长征”蕴涵着“集体生存”的全部密码。从营销学的角度看，长征是一次整合了“群众动员”、“社会组织”、“行政管理”、“思想宣传”和“瓦解敌军”等政策的“品牌传播运动”。“红军之打仗，不是为打仗而打仗，完全是为了宣传群众，组织群众，武装群众，帮助群众，建设政权才去打仗的。离了对群众的宣传、组织武装政权等目标，就是完全丧失了打仗的意义，也就根本失去了红军存在的意义。除了报刊媒体、广告标语、文艺巡演之外，红军还创建了“文化营销”、“会议营销”、“组织营销”、“行动营销”四位一体的社会动员模式毛泽东、朱德联名散发《出路在哪里???》传单-----文化营销公开性的群众大会------会议营销建立基层组织，撒下革命火种，成立协会------组织营销“一粥一饭”尽是传播之道------行动营销9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2、打造品牌形象巨制“软文”第一次将中国共产党的品牌形象昭显于世3、新长征路上的“品牌战”当代营销的本质也就在于传播品牌的价值、思想和观念，从事件、新闻、事物、产品等一切“品牌接触