启动五大体系建设全力推动队伍发展讲义.pptxVIP

启动五大体系建设全力推动队伍发展2022年10月目　录第一部分 团险对建立伟大销售队伍的认识第二部分 团险外勤队伍现存的主要问题第三部分 团险队伍发展的五大体系 第四部分 2022年对机构队伍发展的支持与要求伟大的团险销售队伍 双超战略是公司经营的阶段性目标，双超战略的实现是以组织建设和组织发展为核心。公司提出“组织发展三年不动摇、三年每年投入不低于一个亿，建设四支伟大的战无不胜的销售队伍。” 建设持续、健康、稳步、发展的高素质、高绩效、高留存的专业化销售队伍。 对外是市场竞争的需要。市场在变、客户在变，如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，需要我们有一支具有高技能、高绩效极具市场竞争力的销售队伍。 对内是业务发展、达成经营目标的需要。有质量的人力增长是业务增长的有利保障。新的市场、新的渠道、新的客户需要我们建立一支具有市场活力的销售队伍。伟大的团险销售队伍 团险的销售特性决定了我们的销售队伍建立不仅仅是量大为美。 伟大的团险销售队伍是要求我们建立一支基于市场和客户、质量并重的销售队伍。人均产能通过改进甄选流程、加强管理和培训等提高人均产能有业绩的队伍人数在保证质量的前提之下，根据团险市场规划快速发展有效的销售队伍。伟大的团险销售队伍40%中级以上客户经理。未来三年后目标2000人的销售队伍30%中级以上营业部经理。200人的基层销售管理队伍20%中级水平60人的训练督导队伍伟大的团险销售队伍如何对现有队伍进行改进升级2022年队伍及产能达标后的总标准保费2022年总标准保费未来三年后目标800人的直销队伍，人年平均产能600万标准保费2000人的直销队伍，人年平均产能720万标准保费销售队伍发展三年规划销售队伍发展数量目标250040020003501500300100020002311600130050079202022年2022年2022年2022年直销交叉销售目　录第一部分 团险对建立伟大销售队伍的认识第二部分 团险外勤队伍现存的主要问题第三部分 团险队伍发展的五大体系 第四部分 2022年对机构队伍发展的支持与要求团险外勤队伍现状队伍数量不足A类机构队伍发展相对成熟，有一定的团队规模，但是队伍结构和产能有待提高。BC类机构直销队伍数量严重不足,一部分机构大多数为渠道业务维护人员,直销队伍出现青黄不接的状况。队伍结构不合理低职级人员占比大，初级业务人员比例为68.9%。高级占比不足10%。队伍产能低队伍人均产能低，特别是BC类机构的人均产能几乎为A类机构的一半。1-9月份的人月均标保为A类55.6万元、 B类35.4万元、 C类28.5万元。队伍活动率不足业务人员活动率严重不足。全系统月出单率为48.69%，月破零率为65.98%。团险外勤队伍发展面临的问题队伍发展缺规划，队伍管理需统一。团队发展缺干部，新人成长缺方法。薪资待遇需提高，有效增员难上难。辅导训练没跟进，人员成长少教练。活动管理少督导，客户积累少关注。职业发展不明晰，高手留存是难题。队伍发展的核心是人，管理干部和教练更是关键，但也是我们最欠缺的。目　录第一部分 团险对建立伟大销售队伍的认识第二部分 团险外勤队伍现存的主要问题第三部分 团险队伍发展的五大体系 第四部分 2022年对机构队伍发展的支持与要求2022年队伍发展核心工作新人培育模式推广活动管理督导强化销售队伍统一管理队伍发展教育训练体系建设销售主管选拔与规划四位一体的新人培养模式市场发展规划人员甄选活动管理封闭培训职场训练产品组合、销售支援、激励推动新人培养模式阶段划分新人活动管理新人转正培训新人职场训练新人岗前培训新人的招聘6个月自信持续工作经历匹配理解招聘对象影响成就欲新人培养模式之招聘市场决定招聘对象市场销售模式招聘形式录用体检笔试、面试招聘说明会电话接听招聘简历收集主动招聘招聘广告发布招聘方案拟定新人培养模式之招聘招聘策划决定招聘效果1个月优秀的销售人员从招聘开始新人培养模式之封闭培训 封闭培训流程固化，教材固化，军训加在培训设计中，通关以公司介绍为主，核心目的是了解销售、熟悉公司、建立良好的工作习惯。第一天第二天第三天第四天第五天开训典礼培训说明保险基础之保险团体健康险产品业管基本流程综合笔试行业展望保险基础之寿险健康险目标市场自我管理（活动工具的使用）通关破冰训练保险基础之团险发现客户公司管理制度及职涯规划通关我们的泰康社会保险与团险(一)电话约访专业化销售演练通关泰康礼仪社会保险与团险(二)初访前准备及初访专业化销售演练通关泰康礼仪团体意外险产品专业化销售流程专业化销售演练通关公司介绍训练意外险目标市场销售案例分享通关说明及准备培训结业自习知识问答、研讨知识问答、研讨自习封闭培训是新队伍塑形的基础新人培养模式之职场训练技能强化月客户积累月客户积累月市场开拓月通关