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付费互联网产品吸引用户消费的心理套路（案例：游戏产品付费过程） PAGE 1 付费互联网产品吸引用户消费的心理套路（案例：游戏产品付费过程） 产品经理学习资料  付费互联网产品吸引用户消费的心理套路（案例：游戏产品付费过程） 近期在王者荣耀的积分商城中通过361次抽取，终于成功获得了荣耀水晶。 经过短暂的喜悦之后，我突然冷静下来用产品经理的思维反思了我整个流程。要知道361次抽取，折算为人民币可是将近2000元，而这2000元给我带了了什么呢？只是一个皮肤而已。如果直接一个皮肤售卖我2000元，我相信我是不会进行购买的。要知道纵观所有直接售卖的皮肤，最贵的也就价值288元人民币而已。今天就让我们来剖析下整个过程，看看王者荣耀是通过哪些方法，让我不知不觉买下了一款近2000元的皮肤。不买最好，只买最贵，巧用凡勃伦效应首先，我们先来想一下，为什么我会愿意掏 2000 元去买一个皮肤？要知道皮肤的选择多的是，从品质上而言，2000元的皮肤并没有比288元的皮肤来的更好，这是因为用户存在凡勃伦效应的心理。凡勃伦效应的现象：有时候商品价格定得越高，反而越能受到消费者的青睐。这就很有意思了，按说我们应该会理性客观分析商品的价值，用一个合适的价格来购买商品，怎么会反而价格越高，我们却越想买呢？这其实是我们根植在本能里的炫