整套电子课件：现代市场营销学.ppt

特点： (1)网络促销是在Internet这个虚拟市场环境下进行的。 (2)Internet虚拟市场的出现，将所有的企业，无论其规模大小，都推向了一个统一的全球大市场。 (3)网络促销是通过网络传递商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息。 第四节 网络营销策略 (二)网络促销形式 1.网络广告 2.站点推广 3.网上销售促进 4.关系营销 第四节 网络营销策略 (三)网络促销的作用 1.告知功能 2.诱导功能 3.创造需求 4.反馈功能 5.稳定销售 第四节 网络营销策略 (四)网络促销的实施 1.确定网络促销的对象 2.设计网络促销的内容 3.确定网络促销的组合方式 4.制定网络促销的预算方案 5.评价网络促销的效果 第四节 网络营销策略 第十二章 市场营销促销策略 第一节 市场营销促销组合 一、促销和促销组合的概念 (一)促销的概念 所谓促销，就是营销者将有关企业及产品(品牌)的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。 (二)促销组合的概念 促销组合是把人员促销和非人员促销两大类中的人员推销、广告和营业推广、公共关系等具体形式有机结合起来，综合运用，形成一个整体的促销策略。 二、促销的作用 (一)提供信息 (二)扩大需求 (三)突出特点 (四)稳定销售