双汇集团业绩管理体系优化思路及设计方案.pptxVIP

怎样通过管理创新获取更大的企业价值？德勤企业管理咨询2022年12月对于业绩管理体系优化重点的建议提升企业股东价值Value Map? 促进营收增长控制成本费用提高资产使用效率优化管理基础增加产品销售数量提高产品平均价格控制生产成本控制财务费用强化厂房设备管理组织结构业务流程控制管理费用销售费用提高投资决策的合理性信息技术人员销售费用节省缺乏奖励职能部门的职责落实情况缺乏监督进入新地域挖掘现有市场潜力添加新产品充分利用产业协同优化产品结构提高库存周转率提高资金周转率人员素质人员士气异地厂产品质量控制问题鞭打快牛、激励不到位引起的消极行为新产品推广效率较低内部结转价阻碍了产业协同人员流动率、内部公平性等方面存在问题主要产出成果概览亟待解决的首要问题：需要解决的问题需要优化的管理制度提高新产品推广效率新产品推广组织结构设计方案、新产品推广奖励制度提高产业协同水平内转价制定制度、市场价确定制度提高销售人员的激励水平销售人员业绩管理制度、销售人员利润提成办法、销售费用节省奖励制度加强销售费用的控制落实职能部门的管理职责基于部门管理职责的集团职能部门考核评定方案其他的重要问题：需要解决的问题需要建立或优化的管理制度提高异地厂生产质量异地厂项目经理业绩考核制度、异地厂工人薪酬方案提高员工满意度项目经理利润提成调整方案、车间主任薪酬方案、种猪场工人薪酬方案如何提高新产品开发和市场投放的成功率？－－双汇集团新产品开发管理制度设计思路简介双汇集团新产品开发和市场推广一直面临成功率较低的问题提升企业股东价值Value Map? 提高资产使用效率促进营收增长控制成本费用优化管理基础增加产品销售数量提高产品平均价格控制生产成本控制财务费用强化厂房设备管理组织结构业务流程控制管理费用销售费用提高投资决策的合理性信息技术人员优化产品结构提高库存周转率提高资金周转率人员素质人员士气进入新地域挖掘现有市场潜力添加新产品充分利用产业协同双汇集团新产品市场投放成功率长期低于10％，能够上量的新产品屈指可数大量新产品推广失败造成了销售和研发体系资源的浪费，并且已引发了销售体系对新产品推广工作的抵触情绪。双汇新产品研发和市场投放流程与最佳实务的对比最佳实务新产品立项评审创意评估市场调研开品开发和试销产品生命周期管理产品创意批量投放越早淘汰，浪费的投入越小产品创意主要由一线销售人员和市场人员根据客户需求提出越晚淘汰，浪费的投入越大产品创意主要由技术人员根据其对市场的调查提出产品试销销售体系评估双汇产品生命周期管理产品创意产品研发批量投放问题分析及解决思路现状分析解决思路引导并鼓励一线销售人员参与产品创意工作，从源头确保产品创意的针对性和有效性产品创意目前主要由技术人员提出，往往难以全面和充分地把握市场的需求，提出适销对路的产品创意1产品创意方面研发立项环节主要局限于技术中心内部，市场、销售、采购、生产等其他环节存在的潜在问题难以及早发现展开前期市场调研，并建立跨部门的研发立项审批机构，从多个角度审核产品立项的技术可行性和经济可行性。2研发立项方面在产品创意阶段充分征询销售体系的意见和建议，使新产品真正成为销售体系开拓市场的有力武器，从而确保销售体系推广新产品的积极性。销售体系对于新产品推广持有抵触情绪，新产品推广工作陷于被动3市场推广方面解决方案建立跨部门的新产品研发管理组织优化新产品开发工作流程完善新产品开发的激励机制1. 建立跨部门的新产品研发组织新产品开发和市场投放流程将涉及到以下的相关部门： 事业部下属的市场部 一线销售部门 生产厂 技术中心 采购部门 技术中心 一线销售部门 事业部下属的市场部 生产厂 采购部门跨部门的新产品研发和市场投放工作协调及管理组织新产品立项评审产品调研创意评估开品开发和试销产品生命周期管理产品创意批量投放 事业部下属的市场部 一线销售部门 生产厂采购部门 技术中心 生产厂 采购部门 事业部下属的市场部 一线销售部门 一线销售部门 事业部下属的市场部 一线销售部门 事业部下属的市场部 技术中心对新产品开发工作建立管理委员会与项目组两级管理结构(1) 审批新产品立项申请。(2) 指定相关人员组成新产品开发项目组。(3) 指定项目组负责人。(4) 审核新产品开发项目验收报告。(5) 审批新产品开发项目总结报告和奖励分配方案。(6) 审批新产品开发项目终止申请报告。新产品开发管理委员会(1) 负责前期调研，编制新产品开发立项申请书并提交新产品开发管理委员会审批。(2) 负责制定新产品开发项目的工作计划，其中包括项目总体计划以及研发计划、试生产及采购计划、市场推广计划等分项计划。(3) 在技术中心的支持下进行产品开发，包括研究产品原辅料配方、生产工艺、包装材料、印刷图案以及实验室试生产等工作。(4) 在事业部下属采购部和事业部指定的工厂的