慧眼识鹰销售人才的甄选与诊测技术.pptxVIP

销售管理 TM 慧眼识鹰---销售人才的甄选与诊测技术  关于讲师的背景介绍：龙 平 先生 ＜重点经济区投资指南＞编辑部　　 主　 任 联合国粮农组织（FAO)中国中心　　 高级教官 香港达达传媒集团　　　　　　　　 销售经理 旺旺集团（大陆事业总部）　　　　 首席培训师 北京大学职业营销经理研修班　　　 主讲师　 美国协和门窗（中国）公司　　　　 营销顾问 中国国际教育产业投资集团（CIEI)　 营销总监 中央电视台CCTV-2劳动与就业 栏目专家 北京和君伟业企业管理咨询中心 咨深培训师 C8　销售管理咨询机构　　　合伙人／项目总监 曾　任： 现　任： 第一句话：不做没有意义的事 ——明确课程的定位和意义 第二句话： 做事就要有收获 ——锁定课程要达到的目的 第三句话： 承诺是做事的基础 ——讲师承诺和你的承诺 第四句话： 愉悦是做好事的保障 ——放松身体提升效果 课程前面的4句话 脚 轻 腰 疼 头大 营销决策层 — E5 品牌，产品，广告，通路，定价 营销管理层 — C8 角色定位、目标、薪酬、人才、 培训、工具、激励、考核 营销执行层 — S9 礼仪，客户开发，维护，谈判 本课程在营销管理中的定位 老板用什么来检核我的招聘品质？ 对我有什么好处？ 驱动人才 销售业绩 吸引人才 鉴别人才 销售组织气候 －12环相扣 招募甄选技术 －7环相扣 招聘营销技巧 －４P相扣 第一章 重新检核招聘标准 典型的陷阱表现 你的改进方向 完全是个人的喜好 多两个人来观察评判 害怕销售高手捣乱 上级主管应该到现场 迫于时间的压力 随时随地发现和寻找机会 经理是万能的 一定要找有天赋的人 我们这里没有人才 扩大你的招聘甄选标准 完全不在乎对方感受 在任何的时间尊重他人 热情式的招聘 告诉对方销售的巨大压力 销售人才招聘的7大陷阱 如果管理的基础平台是信任， 那么招聘的开始就是“怀疑”！ 你有什么可证明他是能干人吗？ 重要结论： 在应聘简历中，有42%的人对自己的过失说谎。越是光芒四射的履历，越需要你去验证。如果信任是管理的开始，那么怀疑就是招聘的开始。 什么是招聘---就是绝配 这就是最有效的招聘 找到最适合于企业的人！ 1.漆刷6面--------做生产 2.下午拿回来—---做策划 3. 请人教会------做销售 4.承认不会-------做财务 5 .买一新的------做盗版 上帝资源分配定律 上帝在造人的时候，早就想好了一个最平等的分配方法，这个原理对我们招聘销售类型的人员特别有帮助。 什么叫“经验” 优秀销售人员招聘过程中的结果导向原则 本章结语 一个优秀的销售人员和他的外在条件之间没有本质的联系。 不是我们在招聘人才，而是人才在选择我们。你的招聘专业度决定了你的招聘品质。 ——龙 平 课后作业 优秀的销售人员是什么原因选择了我们企业？ 我们企业优秀销售人员的共同特征是什么样的？ 我们企业在招聘过程中销售人员的筛选比例是多少？ 第二章 优秀销售人员的 5 种维生素 认清产生销售业绩的要因 销售人才的“5种维生素” 优秀销售人才的5种维生素 维生素诠释 使用范围 1.自我激励能力 客户开发 2.理解他人的能力 客户开发 3.影响他人的能力 销售谈判 4.取悦于客户的能力 客户维护 5.销售工作的持续能力 客户维护 本章结语 任何行业的销售过程中都需要销售人员具备5种基本的维生素，但很少可能有人能够全面皆通，犹如一个企业内开发客户和和维护客户的人是不一样的。你永远不要指望找到完美型的销售人才，如果一个销售人员很强势地具备了以上所有5种销售的特质，那么这个人基本上是个没有专长的人间怪物了！如果他有足够的两到三项强势的组合，并且对他进行合理的分工，你就成功的用对人了！ ----------龙 平 课后作业 你企业内部的销售人员需要具备那些最重要的3个销售维生素？ 在招聘过程中你如何发现这些维生素？它会表现在那些方面？ 请设计加拿大皇家警察招聘电话监听人员的条件和标准? 第三章 可运用的检测工具 销售人才的招聘心理测试 内 容 使用范围 1.心理测试的作用 招聘过程 2.测试问卷的有效性界定 招聘前期 3.心理测试问卷的运用 建立招聘数据模型 心理测试的4个关键要点 1-问卷没有方向性 2-好人和坏人不一样 3-和面试的结果相近 4-内因和外因