面试攻略战略讲义.docVIP

精品资料/word可编辑 精品资料/word可编辑 PAGE / NUMPAGES 精品资料/word可编辑 Nine Winning Principles ( Nine Winning Principles ( 9 C Prinicples ) 有说服力Convincing 充满自信Confident 简单清楚Clear and Concise 交流互动Conversation style 详实具体Concrete 坚持不懈Constant 相互比较Comparative 层层铺垫Cumulative 有说服力（Convincing） 当你坐在面试官面前，试图从这个陌生人手里争取到一个宝贵的机会，最关键的在于persuade，说服。在面试过程中，能否说服面试官，让他相信“你非常优秀”，“你是这个职位的最佳人选”，“你会接受这份工作”，直接决定了应聘者最终得到offer还是遭到拒绝。为了说服他人，建议遵循Convincing原则，它会大大增强你语言的说服力。 1）What is convincing？什么叫“有说服力”？ Convincing就是有说服力，能把人说得心服口服就是Convincing的最高境界。有些应聘者喜欢动辄就说表决心的话，听着有气势，但在缺乏足够理由做铺垫的情况下贸然说出，并不符合Convincing原则。比如突兀地冒出一句：“我相信自己会是这个位置的合格人选！”听了这个话，面试官（其实每个人都会）的第一反应就会是问“why？”——如果说一句话让人感到唯一的必要就是继续问why，那么这句话就称不上是Convincing。 仔细想想，平时生活中，我们自己是怎么样被说服的，那么你就会更容易地理解Convincing的意思：要，必须要有凭有据，理直气壮，让人觉得能够认同，无可反驳，把话说到人家心坎里边，真正换取一个发自内心的赞同。 2）How to be convincing？从哪些方面去说服？ 总的来说，一个应聘者是要从三方面说服面试官： “我很优秀” “我很优秀” “我适合这个职位，适合这个企业” “我会接受你的offer” 如果面试官相信了这三点，那么你基本上就能被放行了。 “我很优秀”有很多层含义： 我的光辉历史证明我能力很强。比如我毕业于名校，我成绩很好，我曾经在××团体担任××职位而且成绩斐然，我曾经过关斩将进入某家500强企业实习等等。 我会在未来的岗位上做得很好。比如，我学的就是对口的专业，而且技术上水平很高；我的交流能力很强能够跟客户建立起良好的关系等等。 所以，当面试官问及你的教育背景、社会活动、特长优势等等方面时，一定要抓住机会好好show一把，用事实让他相信：你的确很优秀。 “我适合这个职位，适合这个企业” 要说明这点，你要使对方相信：这个职位是我当前的最佳选择，是实现我职业目标的必经之路。 为什么不申请别的职位而选择这个位置？为什么选择这家公司而非其它？你具有这个职位所需要的能力和性格特质吗？你能和公司其它员工和谐合作吗？这些都是面试官将关心的话题。说明“我为什么适合这个职位”，也就是给面试官一个理由：“为什么我要给你这份工作？” “我会接受这份工作。” 这句话不一定要由你说出口，但在整个面试中你的态度将直接影响到面试官对此的判断。如果你表现得非常优秀，优秀到似乎所有好工作都信手拈来，而这份工作你只是作为选择之一，那么面试官会很自然地担心你浪费他的offer，而宁愿将机会给一个看上去不如你，却真正珍惜这份工作的人。你要以积极的姿态告诉他：你认定这份工作多么适合你，这个公司多么吸引你；你明白这份工作将给你的职业生涯带来多么重要的影响，并结合这个职位，告诉他一个具体、成熟而经得起推敲的职业规划，让面试官相信这是你的最佳选择。 3）How can I be convincing? 怎样让自己的话有说服力？ a）诚恳 要说服别人首先要有诚恳的态度，让人觉得你值得相信，因此打造正直、诚实、稳重的印象，就显得非常重要。说话时的表情，眼神，手势都将有助于你表达你诚恳的气质，在第一眼征服面试官，在心理上使得他愿意听你下面的申辩，愿意相信你说的每一句话。你可能会因为紧张而影响表达，但当面试官感觉到你的诚恳和率真，他会愿意提供一个更为宽松的环境让你自如发挥，譬如很多面试中常常出现的：面试官跟你拉拉家常，让你放松再进入正题。而如果一开始就给对