怎样做好渠道生意的发展.pptxVIP

渠道生意提升新策略;经营中容易出现的问题;资源优化整合解决、平衡经营中常见的问题;原有店柜成长率 折扣通路占比 低产店比例 品牌经营坪效;规划目标的制定;;品牌经营健康度评估 ;存销比预测（健康值）;采购总量制定需要动态评估：;案例分享; 平衡 订货： 感性 vs. 理性 店铺配货： 宽度 vs. 深度 架构比例： 订货 vs. 销售 现值/调拨： 畅销 vs. 滞销 通路： 货品结构 vs. 通路结构 经济危机： 提升毛利 vs. 降低库存 … … … … ;以销售构成要素来指引商品运作;确立店铺定位;确立店铺定位---调拨;沟通工具---调拨监控表;案例---定位调整： 正价+长期折扣 正价店;毛利 = 销售额 x 毛利率;现值;现值---制定方法; 货龄越高、可销售天数越大的，下调幅度越大；即将过季的款比销售旺季的下调幅度大 在遵循以上调整原则的基础上，如销售偏低，新品售罄率偏低，我们可以阶段性采取滞销品60天可参加活动的调整，尽量在高折扣段加大售罄率；已有折扣货品，尤其是6折以下，因为回款已接近或低于进货价，维持原折扣力度。;现值只是维持正常货品周转的一个杠杆，不可过度使用，尤其不能简单地以大幅牺牲利润来换取销售 调整资源 政策：总部政策 激励：店员销售激励 商品： 根据公司政策进行退换货 低折扣货品采购，拉平毛利 畅销款现货采购;提升销量的新策略与方法 – 销进环节;因地制宜，扶持权重客户;因地制宜，扶持超级权重客户;权重客户的客情强化;提升各级销售人员对产品进货的专业建议;加大渠道促销活动的频率和力度;店员激励改良方案;加强店内陈列和宣传;态度与思路;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。11:46:1911:46:1911:466/9/2021 11:46:19 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2111:46:1911:46Jun-2109-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。11:46:1911:46:1911:46Wednesday, June 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2111:46:1911:46:19June 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 六月 202111:46:19 上午11:46:196月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 2111:46 上午6月-2111:46June 9, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/9 11:46:1911:46:1909 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:46:19 上午11:46 上午11:46:196月-21