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这一次终于把新零售说清楚了 开年后阿里巴巴动作不断， 上月宣布准备以 177 亿元私 有化银泰商业，将银泰变成阿里新零售的后花园。昨天又宣 布与百联集团战略合作， 将上海变成新零售的桥头堡。 至此， 2017 年线上巨头们抢滩传统零售之战已经开打，究竟选择 哪些零售商登陆是马化腾、刘强东、张近东、沈亚等巨头们 办公桌上一摞一摞的研究报告，线下零售商虽然不少，但是 优质零售却并不多。大商集团、兴隆商业、王府井、金鹰、 翠微、天虹、茂业、万象城等都应该是追逐的对象。传统零 售被电商挤兑了这么多年，今天终于因为国务院的一纸文件 变成香饽饽了（大家参考之前我文章的分析） 。必须承认这 次又被阿里抢了先机， 2015 年阿里和苏宁战略合作的时候 正好是 O2O 的高潮期，而这次又是新零售号角最强音的时 候。不可否认，彼时的马云是打通线上线下的推动着，此时 的马云却是时局的创造者，先喊出了新零售的概念，然后国 务院出台《关于推动实体零售创新转型的意见》 ，造势我只 服马云。 2015 年 8 月阿里携手苏宁时新闻稿是这样说的： 双方将整合双方优势资源， 利用大数据、 物联网、移动应用、 金融支付等先进手段打造 O2O 移动应用产品， 创新 O2O 运 营模式：双方将尝试打通线上线下渠道，苏宁云商辐射全国 的 1600 多家线下门店、 5000 个售后服务网点以及下沉到四 五线城市的服务站将与阿里巴巴强大的线上体系实现无缝 对接。之前苏阿的合作可以看成阿里新零售的尝试，合作模 式也比较简单。而这次阿里、百联的合作内容就明确清晰多 了，新零售的架构也有了，包括 6 大领域的合作：全业态融 合创新、新零售技术研发、 高效供应链整合、 会员系统互通、 支付金融互联、物流体系协同。今天我就来解读这六部分的 内容（我将跳出阿里百联的合作来谈这六点） ，希望能说清 楚新零售到底是什么东西，也希望对各位零售大佬有所启发。 1、全业态融合创新全业态 + 融合 +创新，全业态是形式，融 合是目标，创新是手段。传统百货、超市的零售是基于有形 商品的一种功能式销售场所，后来购物中心兴起，娱乐和餐 饮比重增加，逐渐向家庭式消费过渡。而零售新生态的范畴 将会更广，意义也更大。主要变化有如下几种： 1 、从单一 商业体向零售新生态进化目前我们有商圈的概念，但是同一 个商圈存在重复建设，业态雷同，各商业设施独自营运等弊 端。零售新生态希望打造的是智能商圈，包括营运、营销、 物流、服务、体验等多位一体的智能化。 2 、促进零售从传 统销售过渡到家庭消费几种业态中，购物中心的餐饮和娱乐 相对完善一些，但是在一些小商圈或社区的家庭式消费还处 在未开发或无序阶段，需要商业大佬们来整合起来。 3 、培 育社群消费习惯家庭消费主要是餐饮和娱乐为主，社群消费 更多是满足大家社交的需要， 除了餐饮娱乐外， 还包括健身、 会所、学习、圈子等模式。 4 、时尚消费促进消费升级目前 的时尚消费更多的是产品买卖，其实时尚 +服务才是时尚消 费的升级， 形象设计、 个性定制、 场景服务都是时尚的外延。 5 、文体、娱乐行业的深度合作国务院文件鼓励零售企业与 创意产业、文化艺术产业、会展业、旅游业融合发展，实现 跨行业联动。 2 、新零售技术研究线上线下的融合就是对传 统零售人货场