促成签单的技巧.pptxVIP

 主题：促成签单(qiān dān)的技巧 第一页，共16页。 促成签单的技巧(jìqiǎo)概括 促成技巧1：不确定(quèdìng)成交法 促成技巧2：对比成交法 促成技巧3：直接促成法 促成技巧4：假设成交法 促成技巧5：二选一成交法 促成技巧6：危机成交法 促成技巧7：以退为进成交法 促成技巧8：替客户拿主意成交法 促成技巧9：手续简单成交法 促成技巧10：坦诚成交法 促成技巧11：“最后一个问题”成交法 促成技巧12：绝地反击成交法 第二页，共16页。 促成(cùchéng)技巧1：不确定成交法 电话销售人员(rényuán)故意说出一些没有把握的情况，让客户去担心，并最终下定合作决心。 “嗯，请稍等，让我查一查你这款LED灯我们是否有做这么低的价格?可能这个价格我们总经理不会批，如果这样的话，我们就不含税吧。” “每年的这个时候都是我们的认证的旺季，我不知道现在还能不安排时间这么。您稍等一下，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。” “您刚才提到的这款电脑型号，是目前最畅销的品种，几乎每三天我们就要进一批新货，我们仓库里可能没有存货了，我先打个电话查询一下。” 第三页，共16页。 促成技巧(jìqiǎo)2：对比成交法 把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的合作方式同时列举出