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宝洁洗发水市场营销策划方案 宝洁洗发水市场营销策划方案 PAGE / NUMPAGES 宝洁洗发水市场营销策划方案 宝洁洗发水市场营销策划方案 专业 :日语 学号 班级 :1007 姓名 :曾翩 写在方案以前 宝洁（英文名称： Procter Gamble ）创于 1837 年，是全世界最大的日用花费 品公司之一。公司性质：股份制。公司总部位于 美国俄亥俄州辛辛那提，全世界员 工近 110,000 人。宝洁在日用化学品市场上著名度相当高， 其产品包含洗发、 护 发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、 医药、食品、饮料、织 物、家居护理、个人洁净用品及电池等。公司口号：宝洁公司，优良出品。 本 案 结 构 一、 背景剖析 （一）我国的背景 （二）宝洁公司的背景 二、策划目的 三、营销环境剖析 （一、）宏观环境 1）人口环境 2）经济环境（二、）微观环境 专业资料 1）公司自己 2）目标顾客 3）竞争敌手四、（ 1）优势（2）劣势（3）时机（4）威迫 五、营销目标 发展新用户 留住老客户 提高客户据有率六、营销主旨 七、市场细分与定位八、市场营销组合（一、）产品组合 专业资料 （二、）订价组合 九、渠道策略 十、营销策略 （一）大品牌策略 （二）阶段营销策略 （三）广告营销策略 产品定位策略 市场定位 诉求对象 名人效应 投放策略 （四）差别化营销策略 （五）着重科研，连续创新 十一、促销策略 十二、结束语 专业资料 一、 背景剖析 （一、）我国的背景 当前我国洗发用品的市场规模约 220 亿元。截止 2005 年我国洗发护发用品 市场容量渐趋饱和，增加速度开始减慢。我国洗发水市场经历一个从品种单调、 功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水 生产量和销售量最高的国家。但同时，中国的洗发水家产也进入了众多品牌激 烈竞争的期间，当前我国有洗护发生产厂家 2000 多家，近 4000 个品牌，正以 各样不一样的方式拼抢着总量 220 多亿元的洗发水花费市场，市场竞争特别激烈。 从长远看，洗发水市场发展远景依旧可观。 （二、）宝洁公司的背景 2004 —2005 财政年度，实现销售额 567 亿美元。在《财产》杂志最新评比出的 全世界 500 家最大工业 / 服务业公司中，排名第 86 位。该公司全世界雇员近 11 万人， 并在 80 多个国家设有工厂及分公司， 所经营的 300 多个品牌的产品热销 160 多 个国家和地区，此中包含织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护 理、食品及饮料等。 宝洁自从 1988 年进入中国市场以来，其旗下的众多产品，如飘柔、海飞丝、潘 婷、舒肤佳、玉兰油、汰渍和佳洁士等，都已经成为人人皆知的品牌。宝洁从 专业资料 2003 年到 2006 年，在央视广告招标中四度连任标王。业界以为宝洁的广告投 放很专业，在流传领域有“西点军校”之称。其旗下的 SK-Ⅱ虽经历了“金属门 事件”的重创，但很快于 2006 年 12 月初在中国内陆部分百货商场恢复销售其 全线产品，当前公司正在为 SK-Ⅱ品牌拟订一个相对长远的营销策略。 二、策划目的 固然宝洁的市场据有率高达 60%，可是宝洁依旧面对着众多问题 低端市场的缺失 2、管理的双刃剑 3、面对挑战新方向。 所以，为了让宝洁旗下的洗发水能连续坐稳行业龙头老大的地点， 则以南宁市场 为出发点，向周边城市延伸， 让宝洁公司的洗发水连续在其行业处于领跑者的位 置。 三、营销环境剖析 （一）宏观环境 （1）人口环境：南宁当古人口超出 669.7 万人 , 从人口规模和人们追求美 好生活的欲念上讲，南宁是一个巨大的潜伏市场。 （2）经济环境 专业资料 第一，整体经济局势连续向好， 有益于流通领域的发展和上升， 这是因为经 济大趋向对流通业发展的影响是特别大的。 第二，外贸局势正在趋于好转， 将促 进外向度较高的市场和公司的发展， 如与东盟国家进行屡次贸易。 第三，花费保 持较快增加，有益于批发零售业的发展。 这是因为花费最突出的表现就在于零售 和批发领域。 （二）微观环境 公司自己 宝洁公司是世界上最大的日用花费品公司之一，公司全世界雇员超出 10 万， 在全世界 80 多个国家设有工厂及分公司，所经营的 300 多个品牌的产品热销 160 多个国家和地区，此中包含洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇 女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人洁净用品。在中国的在 洗发水领域，该公司推行多品牌的差别化市场细分策略， 旗下拥有飘柔、海飞丝、 潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，成立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场 中据有绝对优势地位。 （ 2）目标顾客 宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐