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如何通过广告进行营销推广 第一章 市场定位 技能点 1：如何在消费者面前显 技能点 4 如何选择市场定位策 得与众不同 略 技能点 2 ：如何全面掌握竞争对 技能点 5 ：如何运用品牌战略进 手 行市场定位 技能点 3 如何确定潜在的顾客 技能点 6 如何给产品选择定位 第一章 市场定位 技能点 1：如何在消费者面前显得与众不同 主 题 词 广告营销·市场定位·与众不同 适用情景 当需要设计一种市场定位以满足目标“顾客”时，查看此技能。 7 技能描述 我们知道，在现在这个社会化大生产的市场经济条件下， 每天都有无数的产 品问世，消费者每天都要面对许许多多相似的产品，并从中进行选择。 那么，怎样让消费者在众多可选的商品中看中您的产品呢？退一步来说， 也 就是怎样使得您的企业与产品在目标消费者的意识中显得与众不同呢？您需要： 1．设计一种市场定位 要让消费者们觉得， 只有您的企业才能最好地满足他们的需求。 市场定位就 是让消费者们觉得您的产品比别的产品有更高的价值， 使得企业和产品具有独特 的个性，能够深深地吸引消费者。 2 ．描述市场定位 企业的市场定位应该包括哪些内容呢？您可以联系消费者需求回答下列问 题： （1）要进入的市场竞争激烈程度怎样？是否还有空白的地方？ （2 ）争取市场上哪一块领地？ （3 ）打算用什么方式来使自己显得与众不同？ （4 ）在消费者眼里，您的企业是做什么的？ （5 ）您的企业是为什么样的消费者服务的？ （6 ）能为他们提供什么效用的产品？ （7 ）竞争对手给消费者提供哪些产品？跟他们相比，消费者会怎样看待您 的产品？ 3 ．对产品市场进行细分 无论一家企业的经营规模多大， 其营销都不可能吸引全部的购买者， 或者至 少无法以同一种方式来吸引所有的购买者。 再加上购买者为数众多、 分布广泛并 且都有不同的购买习惯，这就使得您的产品总具有一定的市场范围。 对产品市场进行细分后， 分属于同一个细分市场的消费者， 他们的需求极为 相似；分属于不同细分市场的消费者，对产品的需求存在着明显的差别。 您可以按照以下的步骤，对产品市场进行细分： （1）确定市场范围 （2 ）列出潜在顾客的基本要求 （3 ）比较潜在顾客的要求，去除共同的部分 （4 ）根据差异分为不同的顾客群 （5 ）进一步分析各个顾客群的特点 （6 ）测定各个顾客群的不同规模 4 ．选择特定的细分市场 经过对市场的分析、评价之后，您就可以选择一个最适合自己的细分市场了。 如果认为企业自身的资源条件有限， 对第一次细分后的市场仍然觉得太大， 则可 以对该市场进一步细分，以有效地利用自己的资源，为目标顾客服务。 5 ．制定目标市场战略 不同的细分市场在顾客偏好、 对企业市场营销活动的反应、 盈利能力及企业 能够或者愿意满足需求的程度等方面都各有特点， 您要在精心选择的目标市场上 慎重分配资源，以确定把产品投入哪些市场，以及如何投入这些市场。