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______________________________________________________________________________________________________________ 鹰计划 —销售人员成长训练教程（转） ★课程意义 ——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） ☆ 孙子兵法说“夫善战者，求之于势，不责于人！ ”意思是善于打仗的将军，不是依靠某 一两个骁勇的士兵，而是依靠队伍的结构和整体能力，最终塑造出超越对手的“势” ，赢得战 争的胜利。 在激烈的市场竞争中， 很多企业越来越深刻的意识到， 企业不能仅仅依靠一两个 销售精英来支撑整个市场， 要想在竞争中建立和保持优势， 就必须打造一支过硬的销售队伍。 本课程正是为了帮助企业系统打造过硬的销售队伍而设计的， 课程内容结合销售人员综合能 力成长的四个阶段，详细阐述每个阶段销售人员应当掌握的相关知识、技能、观念和态度。 ★课程目标 ——通过学