世界500强的推销技巧第1课.pptxVIP

2 理由是： 本课程是根据超过三十年对杰出销售业绩的研究而编写的。 多年来，本课程先后被数以千计的机构采用过，这些机构遍及各行各业， 截止2003年，《财富》500强中有486家也是个课程的忠实用户，更 是美国前125家制造业企业和前125家服务业企业销售培训的经典教材。 而且 这套最新版的销售培训（ Selling Skills ）在 2007 年定稿之前，曾 在35个机构内做过试验，举办超过70次的试验班，有超过700多名的 销售代表和销售经理曾经参与试验，以保证这个课程的相关性和效用。 3 同时 相关内容综述了全球顶尖的销售培训公司的重大研究结果，而课程内容的改进就是从 这些研究而来的。研究的内容包括： █ 最优秀销售代表研究调查（Sales Leadership Research）。这是一项全球领先 并具有普遍意义的大型研究。这项研究探讨一些在世界上居领导地位的销售机构所采 用的原则和方法。 █ 成功销售拜访研究调查（Successful Sales Calls Research）。这项研究详细 探讨某些特别的销售行为如何影响销售拜访的成败。 █ 销售代表角色研究调查（Roles of the Salesperson Research）。这项研究探 讨销售的行为和做法，从而确定成功和不成功的销售代表的不同之处。 █ 客户忠诚度研究调查（Customers Loyalty R