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汽车溜溜吧网络广告营销策略 【最新资料，WORD文档，可编辑】 广告市场已经成为了越做越大的“蛋糕”，但是，于传媒市场的竞争加剧， 市场准入门槛越来越高，这个商机同时也意味着作为广告承载者的互联网站 必须在新的产业布局中使出拿手本领，才能“分食”到一杯羹。针对目前我 们面临的市场形势和特点认真总结我们网站以往营销经验，我认为，要使我 们的广告销售打开局面，应该从以下几个方面做起： 一、大力提高提升网站内涵空间和服务质量， 丰富内容，增值服务， 提高知名 度和点击率，从而提高网站广告的核心竞争力，例如提供二手车交易信息、国际油价 走势分析、节油窍门、全国各地油价对照表、有奖征文、企业评选、职位招聘等 俗话说功夫在诗外， 论坛种 “夜草。我们网站论坛也能推广一些典型活 动，如某报纸推出最受尊敬企业颁奖典礼和高层论坛、杰出营销奖的评选， 还有平常的观察家论坛、华商名人堂的对话、观察年会等，首先是获得了新 闻的来源，因为参加者关于某一个问题的探讨，本身就具有了新闻价值，具 有传播价值。同时，这些活动和论坛为媒体自身建立发展起了一个稳定而含 金量极高的人脉网络。 他们通过大量活动开发了非常多的非广告资源，这种资源为报社未来战略联 盟的高速增长和扩张打下了一个坚实的基础和财务效益 。 二、扩招营销专兼职人员数名， 广泛联系并针对重点客户， 展开重点营销攻 势，密切联系、感情培养，设立“祖父”条款 - ——原始的赞助消费享受永久 的超值服务，达到友情销售，维持生存以求长远发展的目的 可以通过熟人引见、 陌生拜访、 电话跟踪等加强沟通联系， 也可以擒贼 先擒王，抓住二汽车专业厂、大型配件厂、联通、移动这样的本地龙头消费 大户，以点带面 推行该措施的当务之急是， 1、销售人员销售招聘、培训到位， 2、理清我 们的人脉资源，汇总整编，划分客户级别，分级按序区别对待； 3、通过免费服 务、升级服务然后达到有偿服务； 4、通过人脉资源，建立长期互惠合作机制， 5、抓住一个客户，犹如开挖一口井，以点带面，然后有一片井 三、编发印制市场急需的企业名录， 交通示意图等， 例如 《汽配城企业名录》， 曾经是十堰物流企业和配件经销商的抢手货。 我们可以编制溜溜吧企业名录， 收取一定广告赞助费，聚少成多 四、增加投入 , 开展社会公益活动、 产供双方联谊活动， 积极参与二汽组织的 一些有益活动。有投入才会有产出，在广告客户资源稀缺的情况下，赔钱扩 大自己的知名度，提升媒体的美誉度是在广告方面开疆拓土的不二法门。对 于传媒市场上的后来者，此招数是不得已而为之 。 以《中关村》为例，在 创刊初期，《中关村》杂志坚持向中关村 1 万余家企业提供免费刊物。从去 年 7 月起，该杂志被中国民航选定为机舱读物，每期在国航部分航线上铺送 2 万册，成为投放量最大的机上读物。今年又开始向北美地区发行。同时， 目前在北京各重要的商务会所、 宾馆还有 2000 多个展示点。 这些， 杂志社都 投入了巨资。 仅在北京三环沿线树立的广告牌一项， 杂志社去年就投入了 200 万。这种赔钱赚吆喝的做法在媒体圈里并不少见，给知名人物、专业人士、 政府官员、相关企业免费赠阅几乎成了新媒体广告营销策略的开端。这样卖 力的品牌推介活动也回报颇丰，卫汉青本人就经历了许多次广告客户主动找 上门来的惊喜。“有的甚至是看到广告找上门来时，才发现我们居然还是邻 居。” 五、它山之石可以攻玉，借鉴他人营销手段 1 、价格肉搏战 在广告市场不太规范的岁月里， 这一招数曾经风行天下。 许多人认为， 价格肉搏战手段略显低端，往往只能在“浑水”中奏效，但事实上，在规范