浙江绍兴柯桥项目整体定位及营销策略p_XXXX_汉嘉.pptxVIP

汉嘉项目整体定位及营销策略;我司专案小组已对本案及周边市场进行了系统的市场调研，通过项目界定、市场研究、客群研究、战略定位、项目定位、产品研究，对本案提出了客观的项目定位及产品建议。 本次提案在上次的基础上结合最新的建筑设计方案，着重对产品进行深度分析，挖掘区域价值、产品价值，从而提出针对性的营销推广方案，建立稳固的品牌体系，实现本案利润最大化。; 目 录 一、项目诊断 二、价值打造 三、价值传播 四、价值实现;项目界定;杭州;项目定位初探;项目界定;市场研究结论;项目界定;背景资料 中年低学历人群，柯桥及周边乡镇中大规模家庭为主 居住现状 目前居住面积集中在120方以上，最希望改善社区环境、方便工作 产品需求 产品需求以舒适型三房、四房为主，140-160方需求量最大 价格需求 主流需求总价集中在60-100万内，本案地段集中在7000元/方内 配套需求 体育健身设施、医疗保健等配套设施需求比例最高 媒体需求 报纸杂志、电视是最主流的信息来源，其次朋友介绍、网络 项目测试 对柯桥的认同度较高；大坂湖目前还处于开发中，认同度明显弱于瓜渚湖 消费者偏好典雅、异域类风格，也是目前市场的供应主流 普通消费者普遍对现代风格接受度低；高端客群对现代风格接受度较高。;高端客户研究总结;项目潜在高端客