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蒙牛乳制品生命周期各阶段的特点与营销策略 班级： 姓名： 学号： 摘要 ：任何一种产品在市场上都有一个诞生、成长、成熟和衰落 的过程。 产品生命周期的不同阶段， 有着不同的市场机会和市场 风险。正如美国市场营销学家奥·李斯所说：未来竞争的关键不 在于企业能生产什么产品， 而在于其产品所提供的延伸价值 （如 服务、广告用户咨询、融资、送货等） 。企业只有从产品概念出 发研究产品策略， 针对产品不同的生命周期研究不同的营销手段 内容，才能在市场竞争中取得优势地位。 关键词 ：蒙牛乳制品 产品生命周期 营销策略 随着科学技术的飞速发展和消费需要的多样化、 差异化， 每 年市场上都有许多新产品出现。 但每种新产品的发展程度却是各 不相同。有的新产品一上市，就以惊人的魔力迅速占领市场；有 的新产品上市初期， 并没有很多消费者乐于接受， 但慢慢的其销 路不断扩大； 有的新产品根本打不开销路， 很快在市场上销声匿 迹。而一旦一种产品进入市场后， 它的销售量和利润都会随时间 推移而改变， 呈现一个由少到多由多到少的过程， 就如同人的生 命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生 命周期现象。 1、投入期 投入期是指新产品投入市场的初期阶段。 这时是新产品能否 在市场上站稳脚跟的关键时期。 1999 年，蒙牛成立时，名列中 国乳业的第 1116 位，处于三无的状态，势单力薄，完全不被人 看好。这一阶段蒙牛产品刚进入市场试销， 顾客对产品尚不了解， 市场销售渠道少， 产品扩散慢， 产品销售上升缓慢； 产品批量小， 生产成本和销售费用高，利润低，甚至亏损；产品市场竞争不激 烈。 在投入期， 企业的关键目标是迅速将新产品打入市场， 在尽 可能短的时间内扩大产品的销售量。 如果该产品在投入期即被消 费者拒绝，那么，企业为此做出的努力将前功尽弃，产品只有度 过艰难的投入期才能茁壮成长。在这一时期的策略有： 1.积极 开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、 实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助 消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。 2. 积极攻克产品 制造中尚未解决的某些技术问题，稳定并提高质量。 3. 就产品 与价格的组合策略看，可运用高价高促销、高价低促销、低价高 促销、低价低促销等策略。面对如此困境，蒙牛集团积极采取有 效措施，做出了“为别人做广告”的决定，将“为民族争气、向伊利 学习”、“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业——我们为内蒙古喝 彩”等广告打在产品包装上，与大牌企业在广告上平起平坐，使 消费者感觉蒙牛也是名牌。同时以实事求是的态度和宽广的胸 襟，获得业界的口碑，迅速地将新产品打入市场，在最短的时间 内扩大了产品的销售量。 2. 成长期 产品成长期是指产品销售量和利润额增长的阶段。 蒙牛产品 依靠小区包围超市的手段，产品免费品尝的策略和“草原好奶”的 产品概念，快速进入深圳、北京和上海的市场。至此蒙牛产品市 场局