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江西电信教育行业应用营销方案 政企客户部 2011.2 目 录 （一）教育行业背景 （二）解决方案 （三）推广模式 （四）成功案例 教育行业市场构成 B • 信息化方针制定和推进者 • 既是用户也是关键合作方 教育管 理机构 教 育 信 息 化 市 场 营利性 教育组 织 • 具备丰富和多元的社会化教育内容 • 需要丰富的推广媒介和客户资源 • 重要的购买决策者 服务于 营利性 学校 管理者 中小 学 教育组 织 • 学校类型影响其对信息化产品的态度可 进一步细分市场 B 教育管 理机构 • 目前家校通的核心使用者 幼儿 园 老师 家长 • 对产品的价值发挥、口碑形成很关键 • 教育产品的主要消费群体，家校通的潜 在使用者 受 众 客 户 市 场 服务于 • 对口碑和品牌有很大影响力 • 家校通的潜在使用者 • 中小学生是课件资源的主要消费者 C 学生 -3- 市场空间分析——教育信息化市场容量庞大 教育信息化市场在2012年将达到563.9亿元 中国教育信息化投入预测 2012年中国教育信息化市场投入类别 网络服务 67.68亿元 13% 22% CAGR=10.6% 563.9亿元 65% 软件 376亿元 硬件 类别 网络服务 •互联网接入 •无线应用 细分 （目标空间） •网络内容服务 • 教育信息化投入重点逐步转向软件和网络服务，更多 地关注应用和整合资源和服务，硬件由