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思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 购买习惯 思考力学院讲师团 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 购买习惯 什么是购买习惯 购买习惯是指消费者在长期的经济和社会活动 中逐渐形成的、不易改变的购买商品的行为。 购买习惯的形成往往同消费者的性别、年龄、 职业、文化素养、个人爱好、经济条件等有关。企 业在市场营销活动中，认真分析研究消费者的购买 习惯，对于制定企业商品销售计划，决定促销策 略，扩大商品销售，满足消费者需要具有重要意义 购买习惯 购买习惯的内容 购买习惯主要包括消费者购买商品的时间、 购买地点、购买决策以及购买选择等方面的 定向性。 购买习惯 1、购买时间。某些商品具有很强的季节 性，如冬天的棉衣、夏天的汗衫、春秋的单 衣单裤等，消费者一般都有在换季时购买的 习惯；在各个传统的节日里，绝大多数消费 者要购买礼品或物品赠送亲友以及购买各种 食品。 购买习惯 2、购买地点。一些消费者习惯到自己认 定的某一商店购买。 3、购买决策。一般说妇女多担任家庭购 买主角，她们大多是购买决定者。但对一些大 的、价格比较昂贵的商品，如电视机、冰箱、 录像机等则多由男女双方共同决定，其中男方 作决定的较多。 购买习惯 4、购买选择。有的消费者特别重视价格， 总是购买最便宜的商品，而不论商品是哪一个 企业生产的；有的消费者特别注重牌子，只要