辅助员工成单(XXXX).pptxVIP

辅助员工成单;课 程 介 绍;课 程 大 纲;课 程 大 纲;分行经理 业绩保障，收入稳定 树立威信，增强信心;课 程 大 纲;属员分类及“辅助成单”模式;“辅助成单”属员搭配原则;课 程 大 纲;辅助成单对经理人的要求;辅助成单对经理人的要求;;责任盘源 新增盘源 盘源维护;;第一时间：带看定义 第一时间：面对客户 第一时间：带看成交 第一时间：带看家访 第一时间：战胜行家 ;3. 人 脉 整 合;B.谈判策划及实施能力;1. 谈 判 策 划;售前策划：针对业主，用数据、最近成交的合同作为论证，周边的成交行情， 暂时对业主的有利与不利点，价格是否有竞争优势，如果这样…. 您会怎样？（试探想法） 售中策划：针对客户，采取比较原理，采取负正法、想象情景法、回收迂回法。 最后通牒：针对双方，最后通牒（温柔的、坚定有力的），说出当前的形式，双 方不能成交的原因， 建议：需放弃坚持的理由。可以给双方考虑的最后时间。 无论成单与否，都需表示感谢。; 客户看房后，一定要邀请客户再来分行坐一坐，如果分行远，也要找个就近的茶室坐一坐。 正式了解客户看房的真实感觉。更进一步了解客户真正的意图。让我们彼此更了解对方，拉近我们与客户之间的距离，增进感情（赞美、买单、小礼品）。 做好售前功课，提前算好税费表。重新帮客户梳理刚看过的物业，大胆地问客户的想法与决定。; ;主谈人至少进行三次以上家访： 第一次：只建立关系，不议价。 第二次：友好拜访（小礼物，建立感情）。 第三次：友情拜访（接触价格，大胆建议）。 在三次主谈人的拜访中，副谈人要有两次以上的电话跟进。 目的是：在业主或客户家中，副谈人的电话跟进，主谈人可尽收眼底，正确的判断业主与客户的想法。;2. 谈 判 实 施;;C. 业务分工及指导能力;课 程 大 纲;四.“辅助成单”的实施步骤;四.“辅助成单”的实施步骤;四.“辅助成单”的实施步骤;课 程 总 结;结 束 语