精英信贷员最全的信贷话术贷款销售开场白话术.pdfVIP

精英信贷员最全的信贷话术 贷款销售开场白话术 精英信贷员最全的信贷话术 贷款销售开场 白话术 精英信贷员最全的信贷话术 贷款销售开场白话术 一、贷款销售开场白话术 话术 1——简单直入 客户 : 喂，哪里 ? 信贷经理 : 您好，打扰了，我是 xx 贷款公司的信贷员 XX，请问您是最近是否资 金周转的需要 ? 客户 : 不需要。 信贷经理 : 没关系，你可以花两分钟了解下我们的贷款产品，如果以后有需要 了也可以派上用场，你说对不对～ 话术 2——朋友推荐法 信贷员 : 您好，请问是王总吗 , 客户 : 是的，哪位 , 信贷员 : 王总您好，我是 xx 贷款公司的小 X，是您的朋友赵总跟我说您近段可 能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道 您这边什么时候需要资金呢～ 客户 : 王总 , 哪位王总 , 我怎么不知道～ 信贷员 : 啊, 他还没有跟您说吗 , 那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧～他不 急，我倒是先急了～实在不好意思～ 客户 : 没关系～ 信贷员 : 既然电话已经打了，那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧～不会 耽误您太长时间的，您看方便吗 , 话术 3——幽默法 信贷员 : 您好，请问是王总吗 , 客户 : 哪位 ,( 有什么事情吗 ) 信贷员 : 王总，我是给您送钱来啦～ 客户 : 哦, 送什么钱呢 , 信贷员 : 是这样的，我呢是 xx 贷款公司的信贷员小 X，我们专门做无抵押信用 贷款的，最高可以借到 50 万，三天左右就可以放款了，如果您最近有资金需求可 以找我们这边～ 客户 : 你不是说送钱的吗 , 信贷员 : 贷款是有利息的，但是我可以免费请你吃饭嘛～ 话术 4——假装熟悉法 信贷员 : 王总早上好～ 客户 : 哪位 , 有什么事情吗 , 信贷员 : 我是 xx 公司的小 X 啊，前段时间有观念联系过，还跟您谈过贷款的事 情呢～还有印象吗 , 客户 : 我怎么没有印象呢 , 信贷员 : 王总您估计近段太忙了吧～我是 xx 公司的小 X，我们公司是专门做无 抵押信用贷款的， 50 万以内三天放款～这回应该有点印象了吧～ 二、贷款产品介绍话术 申请条件话术 客户 : 需要什么条件才能办理 ? 信贷经理 : 所需条件 : 只要年龄在 22-60 岁之间，信用记录良好，在本地有稳定 的工作，近 6 个月有稳定的工作收入等等都可以办理。 ( 具体根据不同的公司不同 的产品进行阐述 ) 客户 : 怎么办理呢 ? 信贷经理 : 抱歉啊先生 / 女士，因对您的个人情况不是很了解，所以目前无法判 断，可以简单的问您几个问题吗 , v 请问您是工作呢还是自己做生意呢 ?( 工作的，每月的工资是卡发还是发现金 能?卡发每月是否达到 2500 元以上呢 ?发现金的话，每月您的储蓄卡上是否有大于 2500 的进账呢 ?您公司是否有社保还有公积金呢 ?)( 自己做生意，营业执照是否满 一年了呢 ?您是法人还是股东呢，如果是股东，在验资报告上股份占比是否达到 20, 以上呢?个人近半年储蓄账户每月进账大概有多少，公司对公账目每月大概进账有 多少呢 ?) v 请问您之前是否办过信用卡，房贷，车贷，或者其他类型的银行贷款，还款 是否都准时呢，有没有出现连续 3 个月以上逾期的情况呢 ?( 银行贷款是否累计有 5 次以上逾期情况，信用卡是否累计有 10 次以上逾期情况 ? 目前银行负责大概多少