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不同的市场营销组合策略案例 “富足”时代的速度与激情 当市场在扩大、竞争在增加、整体供大于求时，公司应该怎么办 ? 2015 年，我们一直跟踪观察的老牌新企业——水塔，靠着速度 与激情，抵挡了不断变化的市场环境冲击，即便在这个产品富足的领域，也成为无可争议的创新者。 不完全盘点，水塔在上一个年度完成了这个行业多年未做的很多事情： ●重新调整供应链布局 ●确定品牌主导的方向 ●渠道结构与合作的重新设定 ●营销团队新激励法则 ●找到获取数据并真正靠近消费者的方式 ●新产品设计、测试与推出 ●新品类正式入市竞争 2015 年底，水塔有 80 个新兴的设计单品上市，通过 6 大区域 30 个大大小小的独立销售团队，布局全国 ;5 大细分品类直接插入当地市场，与区域产品竞争 ; 消费数据反馈复杂多元，成为建立消费连接的最有效渠道 最重要的，水塔的 MES(制造执行系统 ) 与 ERP(管理信息系统 ) 开始实现惯性连通，各个系统不再是一个个信息孤岛，这个品牌系统的效率在大大提升。 这正是水塔营销总经理边江所期望的，“水塔是快速发展的企业，拼的就是效率”。当然，效率是需要有基础的。 站稳脚跟，再加速 “我送还得解释‘这是好醋，但包装不行’。” 这个答案很纠结，但它至少意味着——我认同自己产品的品质，只是缺乏“颜值”时代的竞争利器。缺少了这项“颜值”标准，价格就会弱下来。市场一线调查表明，