涂料促销方案.docxVIP

涂料促销模式--买赠促销 　　 一、模式定义 　　 所谓买赠通常是指消费者购买涂料产品可按促销约定获得馈赠的诱导购买方式。 　　 二、推荐范围 　　 由于赠送的大多数赠品并不能普遍性的复合目标客户的需求，而且除赠送产品外其他赠品并不能直接降低消费者的支出，因此，买赠通常应用于涂料不方便打折或者折扣力度不大时作为配套的增强性优惠促销方式出现。通常我们推荐以下几种情况下开展买赠销售： 　　 1、高端产品促销； 　　 2、季节性冲量时作为其他优惠的叠加； 　　 3、公司宣传需要，配套赠送物资广告品； 　　 4、品牌大型推介/促销活动馈赠； 　　 5、为渠道商（油工）定制销售赠品。 　　 三、促销方式 　　 1、买涂料送涂料； 　　 2、买涂料送工具； 　　 3、买涂料送广告礼品； 　　 4、买涂料送礼品（普通）； 　　 5、买涂料送豪礼。 　　 四、运作方式 　　 1、买涂料送涂料 　　 1）、目的：（1）买涂料送涂料的大多数目的通常是为买或赠的一种涂料产品进行捆绑式推广，通过畅销品与新品（或滞销品）的赠送销售，实现推广新品或促销滞销品销售的目的；（2）买涂料送涂料的另一种目的可能是转向为消费者降低涂料消费成本，从而产生类似折扣的心理补偿效应，促使购买成交。 　　 2）、主导者：（1）赠送新品的主导者通常是公司；（2）赠送滞销品的则可能公司或经销商（渠道商），都会出于自身销售仓储情况进行（3）出于降低消费成本的赠送通常都是主流配套产品，这种促销通常由公司阶段性发起，经销商（渠道商）也可以通过申请在本区域发起此种实惠的活动！