涂料促销活动模式——比赛促销.docxVIP

PAGE 1 PAGE 涂料促销模式——比赛促销 ? 一、模式定义 所谓“比赛促销”是指通过举办比赛活动赢取对应极具诱惑力的涂料特惠资格，从而实现活动带动销售的互动式促销效果的促销方式。 二、推荐范围 “比赛促销”属互动娱乐性质的促销方式，趣味性强，通常具有一定的广告、公关效果，是我们推荐提倡广泛使用的一类促销方式，由于考虑到比赛促销需要一定的宣传费用支出，因此不太适用于低端产品，建议以中端及高端产品为主体，推荐应用为： 1、新品上市促销； 2、节日活动性促销； 3、批量巨大的积压产品轮舱； 4、单位促销； 5、淡季促销； 6、联谊公关； 7、楼盘促销。 三、促销方式 1、指标比赛促销： 设定固定的比赛评级标准，名额不设限制，参赛人数通常也不设限制，随到随赛，只要通过比赛活动通过相应的指标，即可获得对应的特惠资格。 2、排名比赛促销： 比赛不设固定标准，通过集体竞赛后按照排名次序、规定的获奖比例等，给予优胜者特定优惠资格。 四、运作方式 1、指标比赛促销 1）、目的： 指标比赛促销的主要的目的是以互动娱乐性质的简易比赛，吸引广大消费者及比赛项目爱好者参与造势，促进产品的销售和品牌关注度。 2）、主导者： 指标比赛通常为公司统一开展，经销商也可以根据自身情况主导开展比赛促销活动。 3）、目标客户： 指标比赛的做法是由于其风险低，优惠幅度常常在可控范围内，因此，广泛适用于终端消费者和油工师傅。 4）、比赛： 比赛的项目通常要大众化，也可以尽量和涂料相关，具有一定娱乐性和挑战性，来吸引更多关注与参与，常见的比赛有： （1）、限时投篮：购涂料缴费后，按照限时1分钟内投篮命中个数设置级别，享受从4折到8折的不同优惠； （2）、涂料套圈：将购买的涂料产品在缴费后，按照对应数量给予特制套圈，按照规定距离套圈，套中的涂料退还全款； （3）、幸运转板：在转板上设置种种不同折扣、返现的额度、礼品等，在购买涂料后给予3次机会，以客户认为3次中最优惠的政策享受返现或者赠送； （4）、擦洗大力士：使用毛巾、洗洁精、清水自行决定擦洗准备好的涂层样板，以限时擦净的数量设置档次，享受从4折到8折的不同优惠。 （5）、竞答比赛：设置关于公司相关的知识性问题和涂料行业、涂装环保相关的知识性问答，随机抽取10题，按照答对的题数，设置从 5到8折的不同优惠。 5）、时间：通常全年均可举行，通常单次活动的限期在10～30天内；避免目标客户反复练习后的大量最低折扣、特惠出现。 6）、地点： 指标比赛的活动通常都是可以店内活动与驻点宣传促销活动相结合的。 7）、运作方式： 指标比赛促销通常包含以下工作要点： （1）、收集、确定比赛方式建议； （2）、设定比赛成绩对应的特惠指标； （3）、详细拟定活动执行方案； （4）、渠道商沟通，确定开展网点； （5）、制作竞赛物料、道具； （6）、内部实验性比赛、调整指标； （7）、活动前期宣传； （8）、活动比赛执行、优惠； （9）、活动中期宣传； （10）、活动总结公告； （11）、满意服务。 2、排名比赛促销 1）、目的： 排名比赛促销的主要的目的是以集中互动娱乐性质的中大型比赛，吸引广大消费者及比赛项目爱好者集中参与造势，促进产品的销售，同时大大提升品牌影响力。 2）、主导者： 排名比赛通常为公司主导开展，经销商也可以根据自身情况主导开展比赛促销活动。 3）、目标客户： 排名比赛的做法投入较大，优惠幅度最大通常为全免费赠送，因 此推荐适用于终端消费者为主。 4）、比赛： 比赛的项目必须大众化参与，尽量和涂料相关，具有较强娱乐性和挑战性，来吸引广大目标群体的关注与参与，常见的比赛有： （1）、涂装1+1：目标消费者和油工一起报名后，随机抽取油工与消费者组队，共同按样板标准完成指定的复杂涂装项目，限时结束后进行专业评委+观众评定，给出最终评选排名，按照排名给予涂装团队消费者不同优惠，油工师傅对应涂装价格逆向打折为团队下消费者进行特惠涂装，使消费者得到双重实惠； （2）、DIY大赛：消费者报名参加自主DIY比赛，通过规定的集中公开比赛；专业评委+观众评委对其涂料DIY作品评分；按照排名给予奖励及一定赠送或特惠折扣； （3）、劳动技能大赛：针对新集资房或集中购房、福利房的单位合作举办专业劳动技能大赛，专业评定后按照排名对应规定给予各级优惠或免费；引发整个单位的下一步推广； （4）、生活技能大赛：针对新楼盘或大众开展复合式生活技能大赛（裁剪、穿鞋带、清洗、打结、装拆??），复合比赛项目明晰图式标准，分环节累计时间进行，最终按照累计时间计算排名对应规定给予各级优惠或免费；活动引发品牌关注，促进销售。 5）、时间：通常全年均可举行，通常单次活动的组织报名限期在 30天左右；比赛时间可以为一次性；如果是公司组织的可能要