光伏玻璃企业发展战略和经营计划.docxVIP

精品word word可编辑 . 精品word 2021年光伏玻璃企业进展战略和经营方案 2021年3月 目 录 TOC \o 1-5 \h \z \u 一、行业格局和趋势 4 二、公司核心竞争力 4 1、技术优势 5 2、先发优势 5 3、客户资源优势 6 4、规模优势 7 5、认证与品牌优势 7 6、管理优势 8 三、公司进展战略 8 四、公司经营方案 9 1、产品研发方案 9 2、生产力量扩张方案 10 3、市场开拓方案 10 〔1〕市场开发策略 10 〔2〕营销网络建设 11 〔3〕加强品牌建设 11 4、人才培育与进展方案 11 〔1〕实施全方位、高层次人才引进战略 12 〔2〕建立健全鼓励约束机制 12 〔3〕连续与国内外相关专业的知名高校、争辩单位、企业合作 12 〔4〕提高员工权益 12 5、深化改革和组织结构调整的规划 13 五、可能面对的风险 13 1、光伏行业波动风险 13 2、贸易争端风险 14 3、环境保护风险 15 4、原材料和燃料动力价格波动风险 15 5、汇率波动风险 16 6、平安生产风险 16  一、行业格局和趋势 目前，光伏玻璃行业已经形成少数规模化企业的充分竞争的格局，并且主要集中在中国，当前光伏玻璃在产产能中公司和信义光能占比近55%，将来2年公司和信义光能合计新增光伏玻璃产能在行业中占比达将进一步得到提升，主导行业产能扩张。 随着多年的进展，光伏行业经受了技术提升、价格波动、政策变动等因素的历练，目前已经渐渐形成生产区域集中和规模集中的格局，技术开发速度进入平稳期。在这种背景下，光伏玻璃生产企业一方面需要连续通过技术开发改进产品的特性，增加自身产品的竞争力，另一方面需要通过扩大生产规模来提高生产效率、摊薄各项费用、降低选购本钱，保证供货准时性，从而提升企业自身的市场竞争力。 因此，从行业整体规模进展的速度、产能利用率、技术进展及本钱下降状况来看，一线龙头企业与二三线企业相比有明显的优势。随着行业的进一步进展，国家补贴政策将会渐渐降低，规模小、品牌知名度差、融资力量差的中小企业将会在将来的进展中与一线龙头企业的距离越来越远，市场份额将会向规模化光伏玻璃企业进一步集中。 二、公司核心竞争力 公司的光伏玻璃产品质量受到市场方面的认可，形成了明显的竞争优势，已用于多项地标志性式建筑，包括2021年上海世界博览会的中国馆及其主题馆，以及北京国家体育馆〔“鸟巢〞〕等。 1、技术优势 2021年，公司通过自主研发成为国内第一家打破国际巨头对光伏玻璃的技术和市场垄断的企业，成功实现了光伏玻璃的国产化。在光伏玻璃的配方、生产工艺和自爆率把握等关键技术方面处于行业领先水平。早在2021年公司的光伏玻璃经全球知名光伏电池组件公司日本夏普公司测试使用，产品质量到达与国际有名光伏玻璃制造商日本旭硝子、英国皮尔金顿公司、法国圣戈班公司相同的水平。同时，公司的光伏玻璃产品是国内第一家、全球第四家通过瑞士SPF认证的企业〔SPF认证被公认为高性能光伏玻璃的权威认证〕。 公司获得多项光伏玻璃技术相关的奖项，其中包括由中华人民共和国科学技术部颁发的国家重点新产品奖，公司拥有专利超过100项。 2、先发优势 公司是我国最早进入光伏玻璃行业的企业之一，是我国光伏玻璃行业标准的制定者之一，参与制定了?轻质物理强化玻璃〔GB/T 34328-2021〕?、?太阳能用玻璃第1局部：超白压花玻璃〔GB/T 30984.1-2021〕?、?光伏压延玻璃单位产品能源消耗限额标准〔GB 30252-2021〕?、?太阳能光伏组件用减反射膜玻璃标准〔JC/T 2170-2021〕?、?光伏玻璃湿热大气环境自然曝露试验方法及性能评价GB/T 34561-2021?、?光伏玻璃干热沙尘大气环境自然曝露试验方法及性能评价〔GB/T 34613-2021〕?、?光伏玻璃温存气候下城市环境自然曝露试验方法及性能评价〔GB/T 34614-2021〕?、?晶体硅光伏组件盖板玻璃透光率性能检测评价方法〔GB/T37240-2021〕?和?减反射膜光伏玻璃〔T/ZZB 0305-2021〕?等国家标准和行业标准。 公司凭借领先的技术和优异的产品质量，经过近几年的快速进展，猎取了以下先发优势： 1〕公司依靠稳定、良好的销售渠道，到达了较大的业务规模，行业地位突出； 2〕经过长期的合作，公司与全球知名光伏组件企业建立了良好的合作关系，光伏组件企业对供给商综合实力和行业阅历有较高要求，拥有优质客户资源的光伏玻璃企业才能步入良性循环的进展轨道； 3〕在竞争者开头投入资