Key Account现代零售渠道运作与KA管理思路难题破解wushucao.pptxVIP

现代零售渠道运作与KA管理思路难题破解;课 程 结 构;零售商市场衡量指标;了解零售商的市场衡量指标;零售商有着众多的需求：;KA需求的了解与转化：;举例说明1: A. 当零售商提出您的商品在KA销售时需增加费用时,您应如何处理? (经自身调查您在此KA店内销售较好);举例说明1：;生产企业与零售商的合作模式;KA供给商的阶层 〔不同阶层的合作关系〕;SKU1;KA供给商的阶层 〔不同阶层的合作关系〕;市 场 指 标;市 场 指 标;市 场 指 标;市 场 指 标;部 门 指 标;部 门 指 标;部 门 指 标;部 门 指 标;部 门 指 标;部 门 指 标;个 人 需 求;销售问题解决模型;销售问题解决模型;处理零售管理的误区;处理零售管理的误区;问题解决模式;根本问题解决工具;分析问题的角度;分析问题的角度;分析问题的角度;分析问题的角度;高 效 对 比;明确比照标准;改变比照标准;质 疑 假 设 前 提;如何证明原比照标准不适用？ A、毛利率与投资回报率 B、商店销售额比例，市场销售额〔量〕比例 C、现在销量奉献与销量增长比例 D、付款优惠折扣与银行货款利率 E、货架陈列面积与更经济的补货本钱 F、费用率还是费用金额，由于我们的销量基数相比照较大， 费用绝对金额通常高于竞争对手;高 效 对 比;根本问题解决方法;根本问题解决方法