OBSeagram营销策略案例.pptxVIP

案例; 1979.11: 美国纽约的Seagram和韩国首尔的OB合资(各出资50%) 1981.7: 推出“BLACKSTONE〞 1984.7: 推出“PASSPORT〞;酒类市场开展趋势; 酒类销售份额;;利润(OB-Seagram);STP4P策略; 年龄：30 – 50岁出头 阶层：中上阶层 性别：男性 职业: 商业精英、政府官员、 军官、专业人士〔律师、注册会计师〕 使用时机: 商务娱乐活动(72%) 礼物(10%) 主要使用场合: 沙龙、日式餐馆、夜总会 价格敏感度: 低;市场调查说明： 较勾兑威士忌更高级的 纯威士忌存在潜在需求;目标市场;市场定位;营销组合策略;产品包装;No Differentiation in Packaging Brand of Market Leader;价格策略;促销策略;广告;;;媒体组合 传统媒体广告预算： 350万美元 印刷品: 60% 电视: 30% 播送: 10% 非传统媒体 - 在首尔主要街道设置巨大广告牌(10) - 在主要城市设置120个灯箱广告 - 旗帜广告: 斗山集团办公楼(27) 高尔夫球场(37), 斗山集团大卡车(120) 棒球场(10)