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天然气销售合同管理规定 1 目的 为了规范天然气销售业务内部管理，防范经营风险和法律风险，制定本规 定。 2 范围 本规定适用于公司业务区域内的天然气销售合同管理。 3 术语和定义 3.1 天然气购销合同 本规定所称天然气购销合同是指与用户签订的关于天然气购买和销售事 宜的《天然气购销协议》 （或《天然气买卖合同》、《天然气销售协议》）。 3.2 长期合同 本规定所称长期合同是指合同有效期限超过 2 年的天然气购销合同。 3.3 短期合同 本规定所称短期合同是指合同有效期限不超过 2 年（含 2 年）的天然气购 销合同。 4 职责 4.1 销售处 4.1.1 是公司天然气销售业务的归口管理部门； 4.1.2 负责业务区域内天然气购销合同的起草、谈判、内审、报审、签署、备 案、统计、履行、变更等各项工作。 4.2 所属各输气单位 4.2.1 负责做好合同的前期调研，配合销售处开展合同谈判和签约依据资料的 收集工作； 4.2.2 负责按天然气购销合同向用户销售和供应天然气。 5 管理内容 5.1 合同模式 5.1.1 公司向业务区域内长输管道沿线用户销售天然气，应坚持沿线发展、高 端优先、 突出效益原则， 选择沿线经济相对较发达的大中城市中长期稳定用气、 气价承受能力高的用户签订带“照付不议”条款的长期合同。其他用户可签订 短期合同，但需报请专业公司同意。 5.1.2 下列合同以公司名义订立： a) 与公司业务区域内长输管道沿线的股份公司分公司、 全资子公司的长期 合同； b) 与公司业务区域内长输管道沿线用户的短期合同； 5.1.3 与公司业务区域内长输管道沿线除股份公司分公司、全资子公司以外用 户的长期合同以股份公司名义订立。 5.2 合同起草与谈判 5.2.1 公司根据业务发展需要，在市场开发的基础上，选择用气项目符合国家 政策、用气需求落实、气价承受能力强、地方政府支持、符合股份公司利益、 符合专业公司关于天然气利用业务区域划分及其他规定的潜在用户，开展合同 谈判。 5.2.2 根据专业公司提供的标准 “天然气购销合同文本”，销售处在根据实际情 况修改后，作为与下游用户签订天然气购销合同的标准文本。公司所属输气单 位运销部门负责做好合同的前期调研，配合销售处开展合同谈判和签约依据资 料的收集工作。 针对个别用户的特殊问题，双方应在标准文本的基础上，通过约定相应的 特殊条款予以解决。 5.2.3 在具体合同条款的谈判中要尽可能防范股份公司的经营风险和法律风 险，包括： a) 合同气量应符合股份公司已落实资源规划； b) 合同气价应符合未来天然气推价的要求； c) 开始供气时间应考虑相应供气工程所需的建设周期； d) 应防范相应供气工程由于各种原因导致推迟建成或最终无法建成的风 险; e) 应依法界定双方的安全责任。 5.3 合同审查与签署 5.3.1 销售处与用户就合同条款达成一致后， 销售处组织生产运行处、 管道处、 财务处、规划计划处等相关部门对合同条款进行会签审核，审查合格后报公司 业务主管领导审批。 5.3.2 下列合同在完成公司内部审查后，需通过股份公司合同管理信息系统上 报股份公司总部机关审查： a) 以股份公司名义签订的天然气购销合同； b) 以公司名义签订的长期合同。 5.3.3 销售处应按股份公司要求， 收集所需的签约依据， 检查用户的主体资格、 经营资质和用气项目落实进度等情况，并在合同审查时提供签约依据。 用户须提供如下资料： a) 城市燃气用户： 《燃气经营许可证》；地方政府向用户授予城市燃气特许 经营权的相关协议或文件；当地政府主管部门支持用户与中国石油对接长输管 道天然气购销事宜的文件； b) CNG用户： 《燃气经营许可证》；当地政府主管部门同意开展 CNG项目建 设的文件； c) 发电及工业用户：新建用气项