二三线家具经销商如何决胜终端.pptxVIP

与一些家具经销商聊到二三线市场的时候，多数的经销商都认为与一级城市相比，二、三级城市的消费群体更容易划分。其实不然，在二、三级城市普遍存在着;“城乡〞这两类人群，其中城镇居民，他们的消费理念更注重性价比;而农村居民，他们更注重的价格，而且相对敏感。不过，县级城市却又模糊了这两类消费;群体的分化，从而使得二三线市场显得有些混沌。这个模糊局面之下，大致方向包括：一方面，一批刚需人群开始注重家具与房型搭配的功能性、舒适性与个性;化、美观化;一方面，有一类人已经消费得起大品牌、名品牌，甚至也可以表现出“只买贵的不买对的〞倾向。但是，相对消费者群体的分化，和局部个体意识;的先锋前卫，局部经销商就相对落后了——这主要表现在老一批经销商与时俱进的困难上，也表现在团队管理的混乱上，最终表达在企业销售的效果上。相对于;三年前骄人的销售业绩，目前经销商都会感觉到生意难做，客户难搞，于是也会埋怨同行竞争太剧烈，杀价严重，但事实上，做得好的经销商并非仅仅是以价格;取胜，还有更多的因素制约着胜负。门店表现效果是“短板〞所谓“一屋不扫，何以扫天下〞，消费者常常凭借进店的第一感觉来判断一个家具品牌的影响力。;因此标准门店建设是商家盈利的根底。似乎有的商家仍然没有转变观念，因此在门店效果上表现为如下问题：一是片面追求单位面积产量，结果整个展厅被挤满;了货品，全然出不了效果;二是能注意到摆场不能过满，却没有注意到公